銷售提成方案

發(fā)布時間：2025-08-29 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

第一責權(quán)利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業(yè)績提成。

盡量不要在簽下合同或者實現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎勵。

銷售只有實現(xiàn)了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應(yīng)該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業(yè)的利益捆綁在了一起。

第二銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。

第三提成獎金不宜一次發(fā)放完畢

不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一方面可以督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。

建議銷售提成按5∶3∶2的比例發(fā)放，回款實現(xiàn)后發(fā)放50%，年末發(fā)放30%作為年終獎，下一年末發(fā)放剩余的20%作為年終獎。

第四發(fā)生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，并在發(fā)放提成時扣減擔責金額。

銷售人員業(yè)績的好壞，要看其創(chuàng)造的利潤減去壞賬里的成本后是正還是負。如果一筆壞賬對應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤，那么將抵銷銷售人員的業(yè)績。