如何提高自己的談判能力

發(fā)布時間：2025-08-31 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

因為談判會貫串在我們個人生活、教育子女、職業(yè)生涯、社會生活等方面。要想獲得好的結(jié)果，我們就需要具備一定的談判能力。

如果一個人談判能力很弱，那他有可能每天都活在焦慮中，干什么都不如意，只能聽別人的，哪怕別人的注意是錯的。這樣例會失掉自尊，也會失去他人尊重。

談判能力好會推進你實現(xiàn)自己目標的進度，談幫助你迅速抓住重大機會，繩子會將困難、阻力變成機會或者動力。

面對需要說服別人的時候，可以打破以往的思維定式和說話習慣，可以這樣：

1、明確談判目標。也就是談判想達到什么結(jié)果。

2、為實現(xiàn)目標而做出具體的行動。

3、利用自己的關系網(wǎng)，研究對方利益所在，讓大家都獲利。比如說服大家雨天不要把帶著很多雨水的雨傘帶進辦公室。

充分的信息。

談判對象可以分為2種，一種是合作關系，一種是競爭關系。

適合合作者的7種技巧，可以通過這些技巧的靈活使用，來改善我們談判的效果。

1、花時間關注自己的目標和高預期，認真思考自己需要什么？為什么需要？

2、就算談判不成功，也要給自己留一條后路。

3、如果你自己單獨面對談判對象有障礙，那么可以委托一個符合的代理人去談判。

4、為了立場堅定，你可以設想自己是為他人在談判，不是完全為了自己的私人利益。你的談判結(jié)果影響一群人的未來。

5、對待對方提出的建議，你可以略微提出異議“我想我們可以這樣決定，因為......”。

6、如果對對方不夠了解，就不要輕信對方模棱兩可的言語。一定要對方承諾，及時不承諾也要有一定的措施，如果他不實現(xiàn)承諾就會受到一定的損失。

適合競爭者的7種技巧，可以通過這些技巧的靈活使用，來改善我們談判的效果。

1、考慮雙方的利益，當然你的利益最大。

2、錯開雙方主要關注的點，要想知道對方真正關注的點，就要多提問。如果能協(xié)商就不要討價還價。

3、依據(jù)標準和規(guī)范為基礎談判，不要一上去就拿自己的優(yōu)勢去談判。

4、善用會公關的人（善于交際）。

5、保持他人對你的信任。

6、維護對方尊嚴，承認對方的優(yōu)勢。

參考資料：

《沃頓商學院最實用的談判課》