什么是感性訴求和理性訴求（什么是感性訴求？）

發(fā)布時(shí)間：2025-08-20 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、感性訴求(轉(zhuǎn)換訴求):轉(zhuǎn)換訴求試圖***消費(fèi)者的感受來促進(jìn)消費(fèi)者的購買。固定接地

2、轉(zhuǎn)換訴求分為恐懼訴求和積極情感訴求?？謶衷V求在一定程度上是有效的，如果不是很強(qiáng)，往往能取得更大的效果，因?yàn)槿绻畔?nèi)容與目標(biāo)受眾的觀點(diǎn)相差太遠(yuǎn)，就會(huì)遭到反駁。另一方面，積極的情感訴求往往被用來吸引消費(fèi)者的注意力，提高他們對(duì)廣告的敏感度。采用感性說服的廣告形式也叫情調(diào)。它可以通過訴諸消費(fèi)者的感受或情緒來達(dá)到推銷商品、促進(jìn)銷售的目的，也可以稱為興趣廣告或誘導(dǎo)廣告。感性廣告不引入功能性價(jià)格等理性指標(biāo)，而是通過感性的語言、圖片、音樂等方式展示商品的特性能給消費(fèi)者提供的好處?！皠?dòng)力洗衣機(jī)，愛獻(xiàn)給媽媽”就是這樣一種訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)，都是基于感性表征等感性知識(shí)，可以被消費(fèi)者直接感知，也可以經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告宣傳而為消費(fèi)者所知。運(yùn)用情感訴求最好的方法就是在消費(fèi)者使用產(chǎn)品后，給消費(fèi)者營造一種愉快的氛圍，讓消費(fèi)者在滿足感受的過程中接受廣告信息，對(duì)產(chǎn)品保持好感，最終采取購買行為。