房產(chǎn)銷售如何找客戶

發(fā)布時(shí)間：2025-09-03 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引進(jìn)線電話：在網(wǎng)絡(luò)房源集聚平臺(tái)發(fā)布房源信息，在論壇、貼吧都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、投信息流廣告：在搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。

3、新開盤附近駐點(diǎn)：新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來人流，而只要在開發(fā)商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績。

4、發(fā)傳單：現(xiàn)在很多地方不讓發(fā)傳單，但是可以拿著資料向來往行人宣傳。只說話不發(fā)單，感興趣的客戶自然會(huì)跟你去看房。

5、親友推薦：可以發(fā)動(dòng)親友推薦，包括已經(jīng)成交的客戶，只要推薦朋友過來買房，成交了的，可以送紅包，送冰箱、彩電、空調(diào)等。

6、發(fā)展線人：還可以專門培養(yǎng)***外圍人員，幫你去拓客、獲客，然后給他們分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以獲得好處。

7、其他新穎方式：比如智能電話撥號(hào)、QQ微信附近的人、微博、直播、網(wǎng)絡(luò)游戲中的宣傳。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思，頭像也很有特色，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，從而發(fā)現(xiàn)最適合自己的獨(dú)特方法。

購買新房前要做好什么準(zhǔn)備

1、首先初定一個(gè)目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，合理的分配一下收入。從每月固定收入里留出一部分資金出來，制定出一個(gè)定期定額的計(jì)劃。因?yàn)槿绻_通了定期定額的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄計(jì)劃，那么每個(gè)月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，在消費(fèi)的時(shí)候就會(huì)更加理性。

2、根據(jù)自己的收入、支出等實(shí)際情況來確定適合自己的樓盤。從自己的實(shí)際情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實(shí)能滿足基本的居住需求就好，就能夠避免產(chǎn)生不必要的負(fù)擔(dān)。

3、二手房子的優(yōu)勢(shì)是交通便利、配套方面成熟、價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。另外還要考慮出行交通的問題，盡量選擇離工作單位或商業(yè)區(qū)域較近的樓段，節(jié)省出行時(shí)間成本，避免日常造成麻煩。

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶

房地產(chǎn)銷售找客戶的方法如下：

1、門店駐守。在門店里值班就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門就要熱情相迎。

2、派單。派單也稱為掃樓，這就是比較廣泛的發(fā)傳單，雖然效率不高，但是也能有幾率找到客戶。

3、傳統(tǒng)媒體廣告。在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶。這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)銷售，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。

5、打電話。作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅(jiān)持，方能看到效果的。

6、公司的租賃合同?？梢源蚬咀赓U合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到，但是優(yōu)勢(shì)要無限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會(huì)發(fā)愁沒有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點(diǎn)睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了， 但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題！

一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時(shí)候，就說最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場(chǎng)樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊，等上門客，客戶主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機(jī)會(huì)。

做我們這行晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。