心理定價策略有哪幾種

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網轉載和整理

心理定價策略的種類：

心理定價策略有6種，分別是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習慣定價策略。

1.尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。

2.整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產品價格定為整數(shù)，以顯示產品具有一定質量。

3.聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。

4.招徠定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。

5.分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，節(jié)省消費者時間。

6.習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧。

心理定價策略是指企業(yè)定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。

心理定價策略在使用過程中應考慮的因素：

1.產品的內在品質

產品的內在品質是是產品的各項技術指標價值的真正體現(xiàn)。產品的質量好壞往往不能被一般的消費者所辨別，因為如今的社會產品的質量根本用肉眼是看不出來的，而且一般人對于產品相關知識沒有充分的了解。

2.產品特性

產品的價格彈性是衡量價格敏感性大小的最常用指標，用購買量變化的百分率與價格變化的百分率之比來表示。如果價格彈性＞1，則表明需求是富于彈性的、消費者對價格的反映比較敏感，可以采用尾數(shù)定價或招徠定價策略，以較低的價格來吸引顧客；如果價格彈性＜1，則表明需求是缺乏彈性的、消費者對價格的反映不敏感，這類產品不宜使用心理定價。

3.零售終端的定位

零售終端的銷售主要以超市，倉買、日用百貨商場為主，超市倉買主要客源是低消費人群，那里一般都經營日常用品，商家最好采用尾數(shù)定價策略，因為此策略不僅能給消費者找零抹零，也能早一定范圍內給消費者更大的優(yōu)惠，在心理上能滿足廣大消費者的需要。因此，在超市和倉買很容易勾起消費者的消費沖動。而高檔的商店或者大型的商場的客源基本上都是中高檔收入人群，這種零售行業(yè)不適合尾數(shù)定價策略，而應該選用聲望定價策略,以顯示其經營商品的品質、品位和檔次的高貴。

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