銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別

發(fā)布時(shí)間：2025-09-24 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別

　　銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別，銷售和分銷的渠道都是有所相同的，而且互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響著各行各業(yè)，因此很多商家都想借助互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢(shì)，來(lái)幫助自己獲得更多的盈利，下面看銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別。

　　銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別1　　關(guān)系：分銷是靠渠道完成的。

　　渠道可以分為銷售渠道和分銷渠道，如下：

　　1、銷售渠道是指企業(yè)與企業(yè)生產(chǎn)或采取行動(dòng)的最終用戶之間的所有鏈接和渠道。一般而言銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道。流通渠道是指通過(guò)各級(jí)中介機(jī)構(gòu)完成最終銷售的渠道。而直接渠道只是指公司直接向終端用戶提供商品的渠道，如商店直銷，網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷等。

　　2、分銷渠道一般是指某一中介環(huán)節(jié)下的商品流通渠道。例如如果制造商使用代理商在區(qū)域市場(chǎng)銷售，則制造商有責(zé)任敦促和培訓(xùn)代理商在該地區(qū)建立和改善自己的分銷渠道。

　　擴(kuò)展資料：

　　渠道分銷是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此分銷渠道包括商人中間商（因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)），另外還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。

　　分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來(lái)分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉啵涝介L(zhǎng)；反之，渠道越短。

　　零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，

　　在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長(zhǎng)的渠道。因?yàn)榍涝介L(zhǎng)，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過(guò)程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過(guò)程中加價(jià)過(guò)高。

　　銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別2　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的流程包括：實(shí)物流程（物流）、所有權(quán)流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。

　　2、營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

　　3、分銷渠道是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑（企業(yè)或個(gè)人）。

　　4、一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。

　　另外它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

　　5、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。市場(chǎng)銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。

　　所以此二種渠道是相輔相成的，在這個(gè)流通過(guò)程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。

　　這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。

　　銷售渠道和分銷渠道的區(qū)別3　　渠道長(zhǎng)度有所不同

　　在營(yíng)銷渠道的層面上，是包含著原料到產(chǎn)品，再到銷售的過(guò)程的，而分銷則是生產(chǎn)的成品產(chǎn)品到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過(guò)程，在長(zhǎng)度方面，營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別就在于營(yíng)銷渠道就比分銷渠道多一些環(huán)節(jié)，因此這兩個(gè)渠道所涉及的轉(zhuǎn)移流程、轉(zhuǎn)移參與者以及時(shí)間，也就有了很大的差別。

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　　功能性質(zhì)也有區(qū)別

　　營(yíng)銷渠道與分銷渠道在功能性質(zhì)上也有所區(qū)別，營(yíng)銷渠道是指將原料產(chǎn)品或是服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到購(gòu)買者的各種途徑，分銷渠道就是直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程，并不包含產(chǎn)品原材料的生產(chǎn)和銷售，從這方面來(lái)看，營(yíng)銷渠道是包含著分銷渠道的，因此分銷就是具體的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的'方式，營(yíng)銷渠道還有很多種。

　　分銷這種方式已經(jīng)幫助了很多商家實(shí)現(xiàn)了引流和變現(xiàn)，因此了解過(guò)營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別，商家們應(yīng)該盡快將自己的分銷機(jī)制建立起來(lái)，這樣才能快速的拓展業(yè)務(wù)，那么大都會(huì)人脈圈分銷系統(tǒng)就可以讓商家快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，大都會(huì)人脈圈有著多樣化的系統(tǒng)功能，可以提供豐富的營(yíng)銷工具，讓商家快速的推廣自己的產(chǎn)品，也讓分銷裂變可以很快的達(dá)成。

　　渠道銷售和銷售的區(qū)別是：

　　一、指代不同：

　　1、渠道：途徑、門路；

　　2、銷售：賣出（商品）。

　　二、側(cè)重點(diǎn)不同：

　　1、渠道：主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理；

　　2、銷售：可以賣給產(chǎn)品終端使用客戶，也可以賣給中間商（代理，經(jīng)銷等）。

　　銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。

　　不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

　　銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提***品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō)：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。