保險(xiǎn)銷售成功案例分享，2021保險(xiǎn)銷售成功案例分享
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
面對(duì)上級(jí)行下達(dá)的保險(xiǎn)銷售任務(wù)時(shí)，我們總會(huì)遇到種種問(wèn)題：保險(xiǎn)不好賣，收益太低了；客戶太精明了，還沒(méi)說(shuō)到保險(xiǎn)客戶就提出了拒絕；保險(xiǎn)公司的都誤導(dǎo)客戶，為什么讓我們來(lái)買單；我的客戶都買過(guò)保險(xiǎn)了，怎么好意思再讓他們買一份……
這樣一來(lái)，保險(xiǎn)銷售就成了難題。要如何解決這個(gè)難題，成功將保險(xiǎn)營(yíng)銷出去呢？今天就來(lái)介紹一下日常保險(xiǎn)銷售中的實(shí)際案例。
保險(xiǎn)銷售成功案例分享
比如年金保險(xiǎn)，我們盡量要用簡(jiǎn)單的例子給客戶講明白，用白話翻譯一下就是：
年金險(xiǎn)就是你花錢在保險(xiǎn)公司買一只老母雞！之后用雞生蛋！
蛋你可以隨便吃，想啥時(shí)候吃就啥時(shí)候吃！
你不吃的話，蛋就可以繼續(xù)孵小雞！
我們不用老惦記你花錢買的雞，該惦記的是雞能下多少蛋！
還有，不要老惦記著把雞燉了
下面是具體案例：
客戶信息就不透露了，暫且稱之為“老李”吧（可不是銷售有道的對(duì)門老李），下文中的理財(cái)師就是“我”，客戶100萬(wàn)理財(cái)?shù)狡?，邀約來(lái)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)室。
寒暄略過(guò)。
客戶：最近有什么好的理財(cái)產(chǎn)品？
理財(cái)師：理財(cái)產(chǎn)品最近收益都在下降了，這期產(chǎn)品比前幾期的收益率都低2個(gè)點(diǎn)，100萬(wàn)一年下來(lái)少萬(wàn)吧塊啊。
客戶：不行了，存3年定期算了，省的來(lái)回折騰凈費(fèi)事，你們這理財(cái)還不保本……
理財(cái)師：哥，是的，這個(gè)我也有考慮，雖然你存定期可以頂我儲(chǔ)蓄任務(wù)，但是您自己的收益也不高啊！現(xiàn)在有個(gè)年金保險(xiǎn)，才發(fā)售我們這里都銷售200多萬(wàn)了，5年期保本保收益，預(yù)期收益5.0%，要不你考慮一下這個(gè)？
客戶：咋樣??？保險(xiǎn)我不感興趣?。∈找娣€(wěn)定？
理財(cái)師：這款產(chǎn)品滿期五年，100萬(wàn)五年收益25萬(wàn)，保本保收益，非常適合您存，中間萬(wàn)一有事提前支取，2年內(nèi)可以保單***，2年后就可以取但是收益很低，存5年是最劃算的！另外，我自己也辦了一單，你瞧瞧！
客戶看了一會(huì)。
客戶：那我先辦50萬(wàn)吧？
理財(cái)師：哥，100萬(wàn)5年收益就是一輛奧迪了！存50萬(wàn)的話，買不住??！這個(gè)產(chǎn)品真的性價(jià)比最高了，非常適合您！另外，現(xiàn)在我們還做著活動(dòng)，現(xiàn)在存還可以送您一輛捷安特自行車，超值！保本保收益，而且省的您天天過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)存呀，搶額度啊！都是老客戶了，我自己還辦了，建議您辦理100萬(wàn)！5年一輛奧迪??！做生意也沒(méi)有這個(gè)來(lái)的穩(wěn)??！
客戶：那好吧，辦吧！
過(guò)幾天，邀請(qǐng)客戶去參加自行車郊游的活動(dòng)，客戶回去想了一下覺(jué)得確實(shí)合適，后來(lái)還主動(dòng)轉(zhuǎn)來(lái)了50萬(wàn)頂我儲(chǔ)蓄任務(wù)！
保險(xiǎn)作為一種無(wú)形商品，既看不到也摸不清，一般人很難真正認(rèn)識(shí)到它的好處，也就沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意識(shí)。在保險(xiǎn)銷售活動(dòng)中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。一個(gè)成功的保險(xiǎn)銷售員要及時(shí)處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險(xiǎn)，從而打消其疑慮，主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)。
一點(diǎn)心得體會(huì)
1、 求其上得其中，求其中得其下，敢于給客戶配置大額保單，對(duì)規(guī)模是一種帶動(dòng)！也容易突破自我！有了百萬(wàn)客單和客戶的肯定，覺(jué)得信心滿滿。
2、 方法技巧要掌握，廳堂內(nèi)外配合效率很高?。ㄟ@個(gè)是另外的一個(gè)例子了，不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了，需要的可以留言或者聯(lián)系我）
3、 銷售成功只是一個(gè)開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，甚至?xí)?lái)意想不到的效果！
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大額保單、大額存單、大額定投是為高凈值客戶做配置的常薦產(chǎn)品，從基礎(chǔ)服務(wù)到高凈值服務(wù)也是理財(cái)師成長(zhǎng)的過(guò)程。夏經(jīng)理的服務(wù)案例生動(dòng)、接地氣，不僅僅是其中的技巧，更是敢于開(kāi)口和建立了對(duì)產(chǎn)品研究后的自信。
中國(guó)有句俗語(yǔ)一勤天下無(wú)難事，道出了一個(gè)很深刻的道理：一切事業(yè)的成功，都需要勤奮作為基礎(chǔ)條件，縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上有所成就的人，有哪一位不是用勤奮換來(lái)的呢？