銷售口才訓(xùn)練方法

發(fā)布時間：2025-10-06 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

銷售口才訓(xùn)練方法如下：

1、應(yīng)善于觀察對方的氣質(zhì)和性格。如若與“激情型”的人交談，會發(fā)現(xiàn)對方情緒強烈，內(nèi)心活動顯之于外：與“靜漠型”的人談話，會發(fā)現(xiàn)對方持重寡言，情感深沉；與平素大大咧咧的人談話，會發(fā)現(xiàn)對方滿不在乎，漫不經(jīng)心。針對不同氣質(zhì)和性格，應(yīng)采取不同的談話方式。

2、應(yīng)善于觀察對方的眼睛。在非語言的交流行為中，眼睛起著重要作用，眼睛最能表達思想感情，反映人們的心理變化。高興時眼睛炯炯有神，悲傷時，目光呆滯；注意時，目***睛；吃驚時，目瞪口呆；男女相愛，目送秋波：強人作惡，目露兇光。為此談話者可以通過眼睛的細微變化，來了解人的心理狀態(tài)和變化。

3、應(yīng)力戒先入為主。要善于克服社會知覺中的最初效應(yīng)。而這最初效應(yīng)就是大家熟知的“先入為主”有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力，而把自己本來的面目掩飾起來。為此在談話中應(yīng)持客觀的、批判的態(tài)度，而不應(yīng)單憑印象出發(fā)。

4、要消除對方的迎合心理。在談話過程中，對方由于某種動機，表現(xiàn)出言不由衷、見風(fēng)使舵或半吞半吐，顧慮重重。為此要盡可能讓對方在談話過程中了解自己的態(tài)度；自己所感興趣的是真實情況，而對迎合、奉承的話是很厭惡的，這樣才會從談話中獲取比較真實、可靠的信息。