口袋購物網(wǎng)現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)路上的偏執(zhí)狂王珂

發(fā)布時間：2025-08-21 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

也許是成名太早，也許是履歷太豐富，創(chuàng)辦口袋購物時，王珂的做事風格表現(xiàn)得極其老練，給人的感覺總有股“少年老成”的味道。

在PC互聯(lián)網(wǎng)稱雄的當口，預(yù)先押注移動互聯(lián)網(wǎng)，高喊“未來只有移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)的價值將會是零”;口袋購物上線之初，為了“蹭流量”盯上淘寶，不惜將網(wǎng)站改叫逛淘寶;為了挖到行業(yè)大牛，他巧妙搬出雷軍這張金字招牌，收效甚佳;在阿里和京東兩大超級巨頭的重壓下，他拉來騰訊1.5億美元投資，成功站隊。

這樣精明的人，這樣跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事，值得回味與深思。

“出名要趁早”

王珂出生于1984年，如今不過是剛邁入而立之年不久，但他的為人處事又有著與年紀不太符的練達。

張愛玲曾說，“出名要趁早呀!來得太晚的話，快樂也不那么痛快。”對于這句話，王珂是不太認同的，多年前接受采訪時，他曾直言不諱地坦白“其實我特別討厭媒體?！痹缭绯擅乃?，有過被“盛名所累”的經(jīng)歷，乃至于此后鮮少再出現(xiàn)在媒體面前。

在青少年時代，王珂便因有著不同尋常的輝煌經(jīng)歷而成為媒體屢屢報道的對象，做過各種采訪也上過電視。9歲那一年，他開始接觸互聯(lián)網(wǎng)自學編程，11歲學用C++，14歲考過MCP，成為全球最年輕的微軟認證專家。初二時，寫出一款差點被以色列一家公司以百萬美元購買的軟件，17歲被美國加州大學錄取，幾經(jīng)波折后放棄，當年隨即創(chuàng)辦自己的第一家軟件外包公司。21歲時二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家被盛大看上的公司——好望角信息技術(shù)。

當一個人的整個青少年時代，都處于掌聲與追捧圍繞的環(huán)境時，容易“飄飄然”，迷失方向。有一天，他發(fā)現(xiàn)自己變得驕傲了，開始自我反思，甚至還專門將中國所有見過媒體的企業(yè)家研究了一遍，最后得出的結(jié)論是，“這些企業(yè)家在剛剛曝光的時候，基本上都摔過大跟頭，做過特別傻的決定，而這對創(chuàng)業(yè)者來說可能是一個災(zāi)難?！?/p>

于是，他開始“夾起尾巴”，只專心做自己的事情。如果后來為口袋購物站臺“吹風”，鮮少有人知道他的前兩次創(chuàng)業(yè)。

雖然王珂吃過“成名太早”的苦頭，但其實不可否認的是，這在一定程度上拔高了他看問題的高度，成就了他處事的練達，也為他后來的創(chuàng)業(yè)鋪平道路。就像臺灣填詞人李宗盛所說的，“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”。

奇招百出的第三次創(chuàng)業(yè)

跟美圖秀秀董事長蔡文勝一樣，王珂也是被雷軍“忽悠”到北京去的。

2010年底的時候，在一次聚會上他與雷軍閑聊，無意中聊到導購，沒想到雷軍突然來了一句“導購是一個很大機會，我們一起干吧”。這算是當場邀約了，有雷軍這個大咖背書，再加上兩人相識較早，在王珂創(chuàng)辦好望角之時，也曾是競爭對手(雷軍與陳年創(chuàng)辦了我友網(wǎng))，算是知根知底了，因此他自然樂于接受，隨即回答一句“好啊!”

末了，雷軍補了一句北京人多，去北京吧!此前王珂一直待在廈門，于是，在做導購僅僅只是一個初步的想法時，兩人湊了一筆資金作為啟動，跑到北京去了。

眾所周知，創(chuàng)業(yè)是九死一生的事，講究天時地利人和。作為創(chuàng)業(yè)老兵，王珂必然心里有底，地利有了，就是人多的北京。

做好望角的時候，王珂就注意到電商行業(yè)有個很怪的現(xiàn)象，就是不管是大小商家，都賺不到錢。細細研究一番后發(fā)現(xiàn)，是流量太貴使得整個行業(yè)進入“死胡同”，一般情況下，消費者刷頁面通常在刷到第五頁時就沒什么耐心往后刷，因此排名靠前的成本基本都用在買流量上，而靠后的沒有什么成交量，也掙不到錢。

因此，他將口袋購物定位為主打個性化和精準化的商品推薦，會根據(jù)用戶的個人喜好尋找商品，每天精選潮流熱賣商品，幫用戶一站式購物。此外，只做移動互聯(lián)網(wǎng)，不做PC端，因為他覺得移動互聯(lián)網(wǎng)才是未來，PC互聯(lián)網(wǎng)正在逐步衰退，終有一天，將會徹底歸零。

在王珂眼里，口袋購物所做的，就是順勢而為，即天時。其實一開始口袋購物的名字叫“逛淘寶”，很明顯這是借助淘寶的大名為自己拉名氣，說白了就是“蹭流量”，結(jié)果效果非常好。直到后來，被淘寶禁止再使用這個名字，才作罷。

至于人和，當然就是挖人才了。剛開始雷軍給他一些沒有通過金山面試的名單，可是王珂哪里是肯將就的人，“我創(chuàng)業(yè)就是要找到最大的需求，才能找到最優(yōu)秀的人才，找來最多的錢，然后才可能成功?！彼氖切袠I(yè)里頂尖的人才。于是弄了一個50多人的名單，窩在百度樓下的咖啡廳里面，打電話招人。可是當時沒什么名氣，經(jīng)常被掛電話。

偏偏他又是一個很固執(zhí)的人，多次碰壁后他干脆寫了一個TXT文件，叫做挖人話術(shù)。先照著念，之后再不斷優(yōu)化。這里面有一招屢試不爽，在電話接通后，他先搬上雷軍的大名，說“雷軍想見你一面，先派我過來跟你聊一聊?！币虼?，還真的“忽悠”了不少大咖。比如百度廣告系統(tǒng)“鳳巢”的技術(shù)負責人馬飛，馬飛還從百度帶出了一支精干的搜索技術(shù)團隊。

如此一來，整個班子就搭起來了，隨后的事自然水到渠成。

兩分鐘決定接受騰訊投資

一家公司要發(fā)展，融資是一道繞不開的坎。

在融資上，王珂與資本打交道的能力再次發(fā)揮得淋漓盡致。2011年4月A輪融資時，他第一時間找上了中國唯一一家長青基金成為，在還沒確定怎么做導購時，一開口就是1千萬美金。成為方面也很爽快，但條件是必須得寫一張紙作證明。

于是當晚他寫了一張紙，標題就叫“一幫人在導購領(lǐng)域摸索”，基本邏輯就是“打算干導購，我們是很靠譜的人，你投吧?！碑敵蔀榛鸫_定融資后，他第一時間給雷軍打電話，雷軍當場崩潰地說，“我知道你去一定能搞成，但是沒有想到怎么會這么快?！?/p>

有句話說得對，“你必須非常努力，才能看起來毫不費力?！蓖蹒娴暮敛毁M力，其實源于他吃過融資的虧，在創(chuàng)辦好望角時，由于B輪融資沒跟上，吃過大虧。那是2010年前后，當時盛大剛分拆完游戲業(yè)務(wù)上市，手里大把現(xiàn)金，曾經(jīng)表態(tài)收購好望角。

王珂也表示樂意，甚至配合盛大停掉了好望角與騰訊以及其他游戲公司的道具交易，一心等著盛大收編，但后來因為種種原因收購沒有談成，反而被盛大拖了半年，不僅收購拖黃了，好望角也給拖垮了。

所以，摔過這次大跟斗，他深知跟VC的關(guān)系很重要，開始有意識地結(jié)交投資人，但求混個臉熟以備后用。

在口袋購物的多輪融資里，無疑騰訊的投資最受矚目，他在兩分鐘內(nèi)決定接受騰訊投資的事至今仍未人們所津津樂道。據(jù)他回憶，有一次他與馬化騰在飯桌上聊到“微店”，馬化騰很感興趣，主動提出希望投資他們。在多次交談與了解后，雙方再次約著吃了一頓飯，王珂前后花了兩分鐘就拍板決定接受投資。

誠如香港作家亦舒所言，時間用在哪里是看得見的。王珂那些看上去戲劇性的故事，其實也不過是他不斷優(yōu)化完善自我的過程，人是成事的關(guān)鍵。