杭州永達理保險經紀公司 韓劼——做最讓人信任的保險經紀人
發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉載和整理
本站：韓老師，您能說一下當時您為什么選擇加入保險行業(yè)呢?
韓劼：在加保險行業(yè)之前，我是世界第三大的制藥集團德國拜耳醫(yī)藥女性事業(yè)部的資深醫(yī)學信息溝通專員，也任職OTC事業(yè)線地區(qū)主管一職。4年半的醫(yī)藥行業(yè)經歷，讓我充分的認識到健康的重要性，也認識到了未來可能會有的醫(yī)療費用風險，當時公司有給優(yōu)秀的主管購買商業(yè)保險作為福利，但是并不足額。于是我萌發(fā)了自己購買保險的念頭!然而在和周圍的保險業(yè)務人員(基本都是一些叔叔，阿姨輩的從業(yè)十年左右的老業(yè)務)溝通之后，發(fā)現(xiàn)我還是沒有能夠理清我為什么需要這份保單?也不清楚保單的條款所說的什么避債避稅到底有什么法律依據(jù)?對于我來講，既然沒人能夠給我滿意的答案，那我就自己學!
于是，當時正處于事業(yè)調整時期的我，在接到了工銀安盛保險公司的招聘電話后，一改以往的態(tài)度，坦然接受了這份面試。開啟了我保險事業(yè)的大門!保險也成為了我的終身事業(yè)!
我的導師王群元總監(jiān)說過：男怕入錯行，女怕嫁錯郎!選對了行業(yè)，還要選對公司，跟對人!
一次偶然的經歷：一位老朋友找我做全家的重疾規(guī)劃，結果在比對產品的時候，發(fā)現(xiàn)我們公司的產品設計，確實不符合他的家庭實際情況。根據(jù)我的個性，保險事業(yè)第一原則就是《利客戶原則》，于是我開始了思考，
究竟什么樣的商品，才是對(公司，客戶，業(yè)務)都好的三贏策略???
此時，在我每周六的財經學習課堂上，我認識了我的人生導師：王群元總監(jiān)!認識到了《保險經紀人》的角色，并且在和總監(jiān)長達16小時的溝通之后，我非常認同經紀人作為客戶代言人，始終站在客戶角度設計理財規(guī)劃方案的角色定位!同年7月，在通過了全國性的經紀人考試之后，我正式加入了永達理保險經紀公司，成為了一名真正站在客戶角度，能夠從整個保險行業(yè)為他量身定制規(guī)劃方案的保險經紀人。成為保險企業(yè)家!
本站：加入保險行業(yè)，您的家人和朋友是什么態(tài)度?
韓劼：當時開始做保險的時候，和其他人不同的是，我的妻子，父親非常的支持!他們非常信任我的判斷和眼光。
只是我的母親有一些不支持，因為她周圍有不少做保險的小姐妹，她認為一下子從一個光鮮亮麗的跨國集團白領轉型成為沒有底薪的保險業(yè)務員，是在冒險。我最好的朋友，他的保險觀念非常的好!他第一個支持了我，但是他同樣有一些擔憂。
現(xiàn)如今，我花一年半的時間，從一個理財顧問，跨級晉升，一路從業(yè)務主任，晉升到高級經理!并且，花半年的時間，就達成了壽險行業(yè)最高榮譽，相當于奧斯卡金像獎的美國百萬圓桌會員---MDRT，在公司的年會，業(yè)務表彰大會上，我清晰的感受到了他們對我態(tài)度的轉變，現(xiàn)在，我的家人一直以我為驕傲，我的父親母親更是將他們多年的資源開放給我，每一位客戶在和我溝通并成交之后，我都會收到一句真誠的感謝!因為我的規(guī)劃確確實實幫助到了他們的理財觀，實現(xiàn)每個人自己的“三富人生”。
本站：您是如何開始展業(yè)的?是否遇到一些困難?您是怎么克服的呢?
韓劼：在一開始，確實遇到了一些困難，很多客戶覺得：你畢竟這么年輕，別的業(yè)務員都已經有10多年的經驗了，你憑什么比他們優(yōu)秀呢?
在現(xiàn)在社會，資訊是實時更新的，一方面，我堅持每周參加公司舉辦的財經講座，并且通過每周末的學習，參加了國家一級理財規(guī)劃師的考試。于是：在專業(yè)知識方面，我能夠讓我給客戶提供最精準的財經動向分析，幫助根據(jù)信息及時調整發(fā)展策略。
另一方面：我覺得，未來是英雄淡出，團隊勝出的時代，我們應該借力使力，不費力!
我們團隊擁有資深法律顧問，上海財大EMBA碩士，美國亞利桑那洲立大學專業(yè)財經講師以及保險從業(yè)20年，培養(yǎng)出379位MDRT的我的恩師王群元總監(jiān)。碰到客戶的疑問，我們將會用最有效率的方式解決!
在自己成功獲得壽險行業(yè)最高榮譽MDRT之后，我在客戶這邊，自動會被歸類為A級理財師，用實力讓客戶放心，用專業(yè)讓客戶滿意!
本站：保險行業(yè)流動性很大，是什么原因讓您選擇堅持下來的呢?
韓劼：我認為：保險行業(yè)只有淘汰率，沒有流動率，因為如果一個人真的能夠在保險行業(yè)做的好，他是不會換行業(yè)的!
我認為，保險行業(yè)是一個成就別人，成就自己的大愛事業(yè)，客戶的信任是沉甸甸的，我的工作就是要讓客戶實現(xiàn)高品質的生活!在開心快樂中，安排好一個美好的未來~對我來說，這份工作的快樂還在于能夠發(fā)現(xiàn)MDRT人才，培養(yǎng)MDRT人才，將來服務好MDRT，就能夠成就一份完美的保險事業(yè)!
本站：您覺得保險工作給您的生活帶來了哪些變化?
韓劼：保險工作給我的生活帶來的變化真的很大!以前，作為企業(yè)代表，商務應酬，飯局真的非常之多，經常喝酒太多，外加熬夜，傷害了身體。自從做了保險經紀人，理財規(guī)劃高級經理之后，所有的客戶見面，都是在咖啡館，茶樓包廂，生活也是早睡早起，十分健康!時間自由，收入也比以前提升了一倍。讓我有更多的時間可以陪伴家人，享受生活的愜意和美好~
本站：很多人對保險持懷疑的態(tài)度，您是怎么看待保險這個行業(yè)的?
韓劼：保險行業(yè)絕對是未來的朝陽產業(yè)，保監(jiān)會的項俊波主席不止一次在媒體宣告，要在2020年讓中國從保險大國，躍居成為世界前兩大的保險強國!“新國十條”更是將保險的發(fā)展寫入了國策!這些政策利好放眼全球，就只有我國在用政策推動行業(yè)的發(fā)展!新聞聯(lián)播也多次強調：保險讓生活更美好~
相信您也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在身邊的越來越多人開始了解保險，認可保險了!這和臺灣在20年前的情況是何其的相似!目前臺灣的投保率更是到達了300%以上，而目前國內只有20%左右，這將會是多么龐大的市場!
從感性上來講，保險將會在解決國家養(yǎng)老危機和醫(yī)療危機中承擔不可估量的責任，是國家第一個要穩(wěn)定的經濟支柱!從理性上說，法律是不會騙人的，更別說國家還出臺了專門的保險法，保監(jiān)會來嚴格監(jiān)管保險行業(yè)的健康發(fā)展，可以負責任的說，目前保險是所有金融工具里最能夠體現(xiàn)國家意志，剛性兌付的!
所以，大膽用保險，國家和法律都會保護你!
本站：假如投保人從你購買保險，您對他有怎樣的服務承諾?
韓劼：這個問題問到點子了，請允許我從兩個方面來闡述：
1.個人層面：保險與其買的是產品，不如說買的是承諾。我看重客戶對我的信任，更看重自己對客戶的承諾。我與客戶一直保持一種朋友般的關系。至今為止，就連當初第一張單的客戶，，我都經常聯(lián)絡。對于每一個客戶，我希望能陪著他們的單一起成長之余，也能學到他們身上的各種優(yōu)點。吉力背后有不少資源，我希望客戶們除了理財方面，任何只要我能幫到的，他們都能想起我，覺得吉力是個不錯的朋友。
2.從公司層面來看，作為經紀人，我做出的每一份規(guī)劃方案，無論金額大小，都會附加上一份保證書!我會傳給你相關照片，你可以放在這一條邊上：同樣的保險規(guī)劃，同樣的保費，客戶都會獲得終身的法律顧問幫助，一旦和保險公司發(fā)生理賠***，我們公司將會以法人的形式和保險公司打官司，所有律師選聘，仲裁費，律師酬金，執(zhí)行規(guī)費等，全部由本公司承擔!雪中送炭特性決定了這份保證書，價值萬金!
本站：從業(yè)至今，您服務過許多的客戶，您覺得您成功的原因有哪些?
韓劼：一切以客戶利益為先!把自己定位成為客戶問題的發(fā)現(xiàn)者，解決者。我不販賣產品，我?guī)椭藗儤嬛粝?，實現(xiàn)夢想!
用一顆上進的心，不斷努力學習提升自己的專業(yè)，用最專業(yè)的服務回報給每一個信任，支持我的貴人!
本站：作為過來人，您對剛加入保險行業(yè)的新人有什么建議?
韓劼：定位很重要!你對自己的定位決定了客戶眼中你的價值!
你要定位成為保險業(yè)務員，賣保險的人?
還是定位為客戶財務安排的顧問，人生風險的咨詢師和財務安全的規(guī)劃師?
如果你定位是后者，那么，開放心態(tài)，以客戶利益為先，多學習充實自己的專業(yè)。也歡迎有上進心的同業(yè)好伙伴找我交流~
本站：對于未來，您有什么新的職業(yè)規(guī)劃嗎?可以同大家分享一下嗎?
韓劼：首先是要繼續(xù)保持MDRT的高專業(yè)，繼續(xù)達成MDRT會員!
其次，是發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀人才并且用我自身的經驗心得，訓練，復制MDRT。繼而服務好MDRT!
成為一位合格的保險企業(yè)家，永達理的部經理將來成為總監(jiān)!
本站：您是什么時候接觸網(wǎng)絡營銷這塊領域呢?您是如何看待保險網(wǎng)銷呢?
韓劼：從一開始做代理人開始就在使用互聯(lián)網(wǎng)營銷，隨著社會的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式一定是將來發(fā)展的趨勢。
而且作為優(yōu)秀的保險人才一定要緊貼時代的發(fā)展潮流!
本站：您與本站合作也有一段時日了，可以講一下合作后的體驗嗎?
韓劼：目前來講本站是一個很負責任的平臺，助理工作認真負責!后臺的輔助部門服務很棒!及時，到位!目前就互聯(lián)網(wǎng)推廣還在初步探索階段，期待本站做的越來越好!后期能提供更多優(yōu)質的服務!
【結語】韓劼老師希望自己的客戶能夠在他的幫助下，都能夠認識到理財?shù)闹匾?，逐步實現(xiàn)財富自由。他認為在中國的環(huán)境下，我們可能無法做到歐美高福利社會下的“安逸的懶散”。但我們可以用辛勤工作賺取財富的同時，可以用更好地方式實現(xiàn)財富滾雪球。