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發(fā)布時(shí)間：2025-08-22 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、快速消費(fèi)品行業(yè)的Rtm(RTM-Route to Market)，是指產(chǎn)品制造商將其產(chǎn)品分銷到市場(chǎng)的一種方式。目前知名快銷公司，如可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、妮維雅等都在積極推廣這種模式。其具體運(yùn)作模式是：將市場(chǎng)內(nèi)所有零售網(wǎng)點(diǎn)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行配送。

2、RTM可以幫助公司有效管理終端零售店，將分銷渠道牢牢掌握在公司手中，同時(shí)可以有效遏制代理商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的降價(jià)、跳貨等影響市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題。經(jīng)銷商利潤(rùn)有保障，忠誠(chéng)度高。

3、但由于RTM本質(zhì)上采用的是人潮戰(zhàn)術(shù)，成本很高(人員、系統(tǒng))，只有在公司品牌影響力和市場(chǎng)占有率高，消費(fèi)力巨大的市場(chǎng)才值得推廣。所以RTM只能在國(guó)內(nèi)主要一線城市使用。