賣車的銷售技巧有哪些

發(fā)布時間：2025-11-04 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、把好第一關(guān)迎客技巧

把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當客戶進店，開始看產(chǎn)品的時候，就開始關(guān)注其動向。雖然導(dǎo)購人員在當時可能無法確定該客戶有沒有購買自己產(chǎn)品的需求，但卻要珍惜和客戶搭訕的每一個機會，和客戶拉近關(guān)系，那么待客戶一旦走近自己的展位，導(dǎo)購人員便應(yīng)該能很熱情、很隨意地把客戶給“攔截”下來！

2、主動出擊估測購買范圍

銷售人員為了減少自己盲目為客戶介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時應(yīng)該很隨意主動詢問客戶想購買一款什么顏色什么風(fēng)格的產(chǎn)品，挖掘客戶需求。

3、幫助客戶進行選擇（產(chǎn)品）型號

在導(dǎo)購人員確定客戶是為長輩購買時，那么思路就要開始轉(zhuǎn)變，不要讓客戶再去觀看其他年輕時尚的款式，從而浪費時間。導(dǎo)購人員可以很自然地幫助客戶“做主”，把客戶帶到自己主銷、有銷售價值的款式面前。

4、說出產(chǎn)品獨特的賣點

銷售人員不僅要點出自己推薦的這款產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握著消費者要面子的心理，強調(diào)出這款產(chǎn)品的高檔與時尚，暗示購買這款產(chǎn)品代表消費的檔次和品位，給客戶下個小套子。

5、某些時候要扮演專家角色

從一個專業(yè)人士的角度分析產(chǎn)品，關(guān)鍵部分是必須強調(diào)客戶需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給客戶深深的思考與記憶。人都是對第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。