fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)

發(fā)布時間：2025-08-23 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、fab（屬性，作用，益處）的法則fab對應(yīng)的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

2、現(xiàn)在解釋一下說服性的演講過程：1．屬性（feature）這個單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。

3、特征，顧名思義就是區(qū)別于競爭對手的地方。

4、當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時，就會讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。

fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)

5、原因是什么？因?yàn)樵阡N售的fab中不應(yīng)把feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。

6、比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（feature）。

fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)

7、2．作用（advantage）很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競爭對手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。

8、現(xiàn)實(shí)中的每一個產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說產(chǎn)品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產(chǎn)生非常大的抵觸情緒。

9、實(shí)際上，在銷售中把a(bǔ)（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。

10、3．益處（benefit）就是給客戶帶來的利益。

fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)

11、比如，講臺是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。

12、fab應(yīng)該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。

13、這樣的結(jié)構(gòu)，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu)，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產(chǎn)品。