合理化煙霧案例（合理化煙霧）

發(fā)布時間：2025-08-23 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、合理化煙幕一詞來源一直備受爭論，筆者也沒有仔細研究過它的出處，不過其實合理化煙幕是一種很常見的營銷手法。

2、合理化對于的是顧客，顧客覺得商品價格和質(zhì)量的合理，而煙幕就是商家對消費者產(chǎn)生的煙幕 下面簡單講講合理化煙幕的理論 本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然后打出“7折大減價”的口號，然后令商品上架 而消費者一般沒有足夠經(jīng)驗去衡量該衣服的質(zhì)量是否和銷售價格成正比，但人普遍對商家的價錢都是處于合理的狀態(tài)，而打出七折的口號更是令消費者覺得心動，所以消費者對商品價格的合理化就體現(xiàn)在這里。

3、而商家本來100塊的衣服能買到140（200塊的七折后）這就是對消費者所產(chǎn)生的“煙幕”了，該煙幕就是用來模糊消費者對商品價格的合理性，所以，這就是合理化煙幕的使用 再舉一個例子，餐廳20塊3個菜，加2塊能得一碟菜，其實20里面的3個菜里面已經(jīng)是“偷工減料”了后面加2塊能得一個菜的成本，而消費者覺得價格便宜，劃算，而經(jīng)營者又贊得多，雙贏的一個做法。