人員推銷(xiāo)的方法有哪些呢

發(fā)布時(shí)間：2025-11-14 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

人員推銷(xiāo)的方法有：

1、上門(mén)推銷(xiāo)

上門(mén)推銷(xiāo)是常見(jiàn)的人員推銷(xiāo)形式。它是由推銷(xiāo)人員攜帶產(chǎn)品樣品、說(shuō)明書(shū)和訂單等走訪(fǎng)顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品。這種推銷(xiāo)形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù)，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受。

2、柜臺(tái)推銷(xiāo)

又稱(chēng)門(mén)市是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門(mén)市，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門(mén)市的顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品。門(mén)市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷(xiāo)員。柜臺(tái)推銷(xiāo)與上門(mén)推銷(xiāo)正好相反，它是等客上門(mén)式的推銷(xiāo)方式。

3、會(huì)議推銷(xiāo)

會(huì)議推銷(xiāo)是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開(kāi)支推銷(xiāo)活動(dòng)。譬如在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷(xiāo)產(chǎn)品。這種推銷(xiāo)形式接觸面廣、推銷(xiāo)集中，可以同時(shí)向多個(gè)推銷(xiāo)對(duì)象推銷(xiāo)產(chǎn)品，成交額較大，推銷(xiāo)效果較好。

推銷(xiāo)的重要技巧：

1、針對(duì)性強(qiáng)人員推銷(xiāo)的最主要形式是與顧客的直接溝通。推銷(xiāo)人員可以根據(jù)顧客的實(shí)際需求，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品的特點(diǎn)及功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；也可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿(mǎn)足顧客的需要。

2、有效性強(qiáng)人員推銷(xiāo)過(guò)程是推銷(xiāo)人員直接將產(chǎn)品“推”給顧客的過(guò)程，通過(guò)展示產(chǎn)品、議價(jià)、談判來(lái)達(dá)成交易，并在其過(guò)程中指導(dǎo)產(chǎn)品的使用、解答質(zhì)疑，是推銷(xiāo)人員與顧客之間建立起長(zhǎng)期的關(guān)系，比非人員推銷(xiāo)更富有人情味，因而常能當(dāng)場(chǎng)成交，成功率較高。