培訓機構招生7個方法

發(fā)布時間：2025-11-23 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉載和整理

一：異業(yè)合作

異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

比如一個英語培訓班可以借勢萬圣節(jié)和圣誕節(jié)做主題派對，一般學?？偸窍萑胍环N思維誤區(qū)，認為這種活動只邀請老學員?；顒咏Y束后除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發(fā)邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規(guī)劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心難有火爆的招生活動。

二、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區(qū)，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

三、線下活動

培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節(jié)點，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節(jié)點都可以借勢做活動。

策劃解析：

母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

四、線上活動

做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續(xù)費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當?shù)氐玫阶銐虻钠毓?，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

五．口碑

口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經(jīng)有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹后最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

六、渠道

招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

七、網(wǎng)絡

網(wǎng)絡招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

尋找免費網(wǎng)絡媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯的排名。

另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機構介紹，有利于招生。