投標(biāo)書怎么寫

發(fā)布時間：2025-12-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

寫標(biāo)書要有投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單、資質(zhì)證明、項目團隊介紹、公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。

1、投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。

一個好的報價單有助于專家進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價格談判。比如比較細(xì)致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。

報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復(fù)、缺項，尤其是用excel進(jìn)行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

2、資質(zhì)證明。

仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待。

對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。

3、項目團隊介紹。

項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。

4、公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。

一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條。

因此應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。