蘇秦始將連橫說秦的文章賞析
發(fā)布時(shí)間：2025-12-12 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
“人生在世，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”在天下大亂之際，世風(fēng)日下、人心詭詐、一切的取舍都以現(xiàn)實(shí)的功名利祿為標(biāo)準(zhǔn)，所謂“笑貧不笑娼”正是社會(huì)的真實(shí)寫照，就連有骨肉親情的父母妻嫂，在你沒錢沒勢(shì)時(shí)那樣的絕情寡義，一旦你有錢有權(quán)了，一個(gè)個(gè)都曲意逢迎、媚態(tài)頓現(xiàn)，而且還直言不諱、***裸地說出之所以有這樣的變化，在于你有沒有權(quán)勢(shì)和金錢。世道如此安有不追名逐利之人。蘇秦和所有說客、謀士都是功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐者，與講究仁義禮智信、追求人生的道德完滿為宗旨的儒家相反，功利主義以現(xiàn)實(shí)的功名和利益為人生宗旨和人生價(jià)值的根本，為了獲得名利而講求積極進(jìn)取、勤奮苦練，這種人生哲學(xué)也是實(shí)踐性極強(qiáng)的行動(dòng)派實(shí)踐哲學(xué)，與那些坐談道義的理論家們相反的是，它極重視在現(xiàn)實(shí)中積極行動(dòng)和理論的實(shí)踐，或游說在宮廷廟堂之上，或奔走在大國(guó)小國(guó)之間；既有理論，也有將理論實(shí)施的各種行動(dòng)。功利主義有時(shí)為了名利，甚至不擇手段，蘇秦游說連橫不成，就去游說合縱，在他的心目中，維護(hù)哪個(gè)國(guó)家的利益、站在哪個(gè)國(guó)家的立場(chǎng)倒不重要，重要的是自己的功名利祿一定要得到實(shí)現(xiàn)，自己的抱負(fù)、野心一定要得到依托的載體。合縱、連橫只不過是蘇秦的手段而已，他的目的還是名利二字。當(dāng)然戰(zhàn)國(guó)時(shí)代天下大亂，哪個(gè)國(guó)家正義哪個(gè)國(guó)家非正義，誰能說確切呢？由于功利主義人生哲學(xué)的實(shí)踐性和目的證明手段的功利性，使它的方**成為一種順應(yīng)時(shí)勢(shì)、知機(jī)應(yīng)時(shí)、知權(quán)善變、努力進(jìn)取、自強(qiáng)不息的實(shí)踐方**。“頭懸梁，錐刺股”的典故和精神就來源于蘇秦，他堅(jiān)強(qiáng)的意志和為了抱負(fù)拼搏玩命的精神確實(shí)值得一代一代人學(xué)習(xí)，盡管功利主義者有些自私自利，但在正義目的下的個(gè)人奮斗精神，充分張揚(yáng)了人的智慧、個(gè)性和氣度，顯示了人之為人的生命的力量和存在的價(jià)值，是我們社會(huì)應(yīng)該提倡的。蘇秦游說時(shí)很講究語言藝術(shù)，華麗辭藻的堆砌、語言的堆砌本身就具有很強(qiáng)的說服力，蘇秦對(duì)秦惠王游說時(shí)先對(duì)秦國(guó)的整體狀況做了有利于自己觀點(diǎn)的描述，然后說明了一統(tǒng)天下的大體道路，其中對(duì)偶、排比運(yùn)用得很有氣勢(shì)，具有極強(qiáng)的感染力。要知道說話時(shí)的文采，對(duì)話語的說服力構(gòu)成將近一半的功效。所謂“言而無文，行之不遠(yuǎn)”，就說明了語言如果沒有文采作外衣，那么傳播力度和傳播面積都會(huì)大打折扣。言多必失但在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事物和圍繞一個(gè)論點(diǎn)的語境中，“言多”是非常必要的，言多了才能說服他人。接著蘇秦開始論述“霸道”勝于“王道”、武功勝于文治的優(yōu)越性、適時(shí)性。其中字字珠璣、句句精華、文采飛揚(yáng)、氣勢(shì)磅礴，極具感染力和說服力，可謂中國(guó)游說史上的經(jīng)典之作。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒有馬上采納蘇秦的主張，但實(shí)際上秦國(guó)后來的國(guó)際戰(zhàn)略方針和一統(tǒng)天下的霸圖，就是沿著蘇秦陳述的戰(zhàn)略和路線而來。蘇秦所不斷演練的“揣摩”之法，正是縱橫家們的必學(xué)經(jīng)典《鬼谷子》所推崇的“謀之大本也，而說之法也”。揣，指通過揣測(cè)、估計(jì)、分析、推理等方式對(duì)對(duì)方作出符合實(shí)際的判斷。揣包括揣情和量權(quán)兩方面。揣情是揣測(cè)對(duì)方的好惡、真?zhèn)?、趨變等心理狀態(tài)，以捉摸對(duì)方的內(nèi)心實(shí)意。量權(quán)是指分析對(duì)方的強(qiáng)弱、輕重、虛實(shí)、通塞等外部條件。摩，悉意試探、誘動(dòng)之意。揣摩合而言之，意為反復(fù)思考、推求、揣度。分而言之揣是以已之心度人之腹，測(cè)知其內(nèi)情；摩則為以己之言探人之心使其外露。揣，是主觀判斷；摩，是語言試探?？v橫家們所運(yùn)用的手段也被稱為“揣摩之術(shù)”。