市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
注冊(cè)會(huì)計(jì)師已經(jīng)進(jìn)入到基礎(chǔ)備考階段了，同學(xué)們一定要時(shí)常的復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，這樣才能將所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容鞏固提高，本站小編整理了注會(huì)戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)，希望能幫助考生高效備考。
【內(nèi)容導(dǎo)航】
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
【所屬章節(jié)】
第三章 戰(zhàn)略選擇
【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
目標(biāo)：通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略之增長(zhǎng)方法
擴(kuò)大市場(chǎng)份額：這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額；通過改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平；通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。
保持市場(chǎng)份額：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。
開發(fā)小眾市場(chǎng)：目標(biāo)是在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。
影響運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略難易程度的因素
（1）企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，擁有少量市場(chǎng)份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場(chǎng)活動(dòng)可能比較容易，而當(dāng)市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)時(shí)，則比較困難。
（2）經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場(chǎng)中滲透，在成熟市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略之適用條件
（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)；
（2）其他企業(yè)由于各種原因離開市場(chǎng)；
（3）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
（4）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降；
（5）當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資相對(duì)較少的時(shí)候。
記憶技巧：增長(zhǎng)->離開->強(qiáng)大->局限->高管
本站小編會(huì)在考試之前持續(xù)為大家更新注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)，希望大家能夠堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取輕松過關(guān)2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。
（注：以上內(nèi)容選自肖迪老師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》授課講義）
（本文為本站原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）