賣保險(xiǎn)怎么和客戶溝通技巧

2025-08-18

今天我們就要站在客戶的立場來看看，客戶為什么要買我們推銷的保險(xiǎn)，我們需要的就是給客戶最好的建議和規(guī)劃，至于客戶買什么，就看自身的需求了。雖然已支付保費(fèi)較為安全，但實(shí)際利率為負(fù)，此乃無奈之舉。還有就是人壽保險(xiǎn)。因此，萬能型及分紅型保險(xiǎn)往往成為教育及養(yǎng)老金的首選工具。值得注意的一點(diǎn)是：盡管客戶的需求總體來說是這樣一些，但又絕對不限于此。要想將客戶購買保險(xiǎn)這個(gè)行為落到實(shí)處，還是需要我們?nèi)ゼ?xì)化需求...