營(yíng)銷技巧五步推銷法

發(fā)布時(shí)間：2026-01-28 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、推激情。營(yíng)銷人員就像火柴，客戶就像蠟燭，如果你不首先點(diǎn)燃自己的激情，又怎么可以照亮他人？

2、推感情。美國(guó)推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解?！?/p>

3、推產(chǎn)品。一個(gè)推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一**寶?！把菔尽弊屓搜垡?jiàn)為實(shí)。在演示過(guò)程中，推銷員一定要暗示，以引導(dǎo)客戶順著你的思路走。

4、推價(jià)格。價(jià)格永遠(yuǎn)是商品最敏感的問(wèn)題。高明的銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。

5、推數(shù)量。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買量也是活的。推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報(bào)量”，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)量。這種方式可以讓客戶心理上減少價(jià)格上的抵觸。