車險(xiǎn)電話營銷競(jìng)爭日益激烈

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)英大泰和車險(xiǎn)電話業(yè)務(wù)，這是保監(jiān)會(huì)在2012年披露的第一張電話車險(xiǎn)牌照。至此，擁有車險(xiǎn)電銷牌照的公司已達(dá)13家，分別是人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、國壽財(cái)險(xiǎn)、華泰財(cái)險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)、太平財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、中華聯(lián)合、陽光財(cái)險(xiǎn)、渤海保險(xiǎn)、天平汽車和英大泰和，種種跡象顯示，伴隨過去數(shù)年英大泰和車險(xiǎn)電話的高速發(fā)展，2012年的競(jìng)爭將更加激烈。

　　電話車險(xiǎn)最早起源于2007年，2011年電銷車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模一路高歌猛進(jìn)。據(jù)中國平安2011年三季報(bào)顯示，平安產(chǎn)險(xiǎn)前三季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入615.86億，同比增長35.5%，其中來自交叉銷售和電話銷售的保費(fèi)增長65.3%，渠道貢獻(xiàn)占比提升至39.5%。而來自中國太保2011年的中報(bào)顯示，英大泰和車險(xiǎn)電話業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入19.55億，同比增長485.3%。工信部網(wǎng)站顯示，2011年1月到11月，全國汽車銷量1681.56萬輛，同比累計(jì)增長為2.56%，增幅創(chuàng)12年來最低。由于新車銷量放緩，財(cái)險(xiǎn)公司的新車保險(xiǎn)這一塊業(yè)務(wù)受到了很大影響。

　　某險(xiǎn)企的姚先生在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，他們公司在2011年放棄了很多4s店的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)橐恍?s店的保費(fèi)貢獻(xiàn)少了，而這些4s店卻需要較高的費(fèi)用來維護(hù)。他直言車險(xiǎn)業(yè)務(wù)量達(dá)不到一定的水平，他們公司給不出較高的手續(xù)費(fèi)。某險(xiǎn)企的汪先生稱，大型財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)增長快，電銷渠道的貢獻(xiàn)功不可沒，而沒有車險(xiǎn)電銷的財(cái)險(xiǎn)公司，今年保費(fèi)增長普遍受壓。他認(rèn)為，英大泰和車險(xiǎn)電話最大的優(yōu)勢(shì)在于保費(fèi)可以在正常折扣下再優(yōu)惠15%，由于各家保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)條款大同小異，同一輛車保費(fèi)便宜的，必定會(huì)受到客戶的青睞。

　　在2011年下半年，保監(jiān)會(huì)向中華聯(lián)合發(fā)放車險(xiǎn)電銷牌照，這是保監(jiān)會(huì)在暫停放發(fā)車險(xiǎn)電銷牌照18個(gè)月后再度向財(cái)險(xiǎn)公司發(fā)放電銷牌照，這也標(biāo)志著市場(chǎng)保費(fèi)排名前五強(qiáng)的財(cái)險(xiǎn)公司全部擁有了車險(xiǎn)電銷牌照。近日，中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于英大泰和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司遼寧等15個(gè)地區(qū)電話營銷專用機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率的批復(fù)》，正式批準(zhǔn)英大財(cái)險(xiǎn)公司在遼寧、上海、四川、湖南、廣東、河北、浙江、青島、大連、山西、福建、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧波、安徽15個(gè)地區(qū)開辦英大泰和車險(xiǎn)電話業(yè)務(wù)。英大泰和電話車險(xiǎn)成必備“武器”“我們的報(bào)價(jià)肯定比4s店便宜。”太平洋保險(xiǎn)電話車險(xiǎn)的服務(wù)員說道，同時(shí)希望記者提供車牌號(hào)，以便馬上生成保費(fèi)價(jià)格。