沉淀主播，看羚萌直播如何玩轉(zhuǎn)泛娛樂
發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理
今年三月，熊貓直播破產(chǎn)的消息引發(fā)大量討論，也宣告著直播這個被資本催生起來的熱點，徹底告別千播時代域事。由王思聰一手創(chuàng)立，獲得過360、真格基金等知名機構(gòu)投資的熊貓直播最終落得如此結(jié)果，讓人唏噓。熊貓直播的倒下，映射出直播行業(yè)的“凜冬”，這個自 Web 時代就“圈粉”無數(shù)的行業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，最終闖出來的僅有寥寥幾家平臺，除了已經(jīng)上市的映客直播、YY 等，正在積極謀求上市的斗魚直播外，其他平臺就連新聞漸漸也少了，投資的消息也遲遲沒有傳來。整個直播行業(yè)進入到低谷。從2018 年開始，直播行業(yè)內(nèi)的投資事件數(shù)量持續(xù)“腰斬”，僅發(fā)生14起投資事件。2019年以來，該領(lǐng)域更是遭遇“極寒”，截止至2019年2月，僅發(fā)生1起投資事件，就是《大佬微直播》的A輪融資。而在這個嚴(yán)酷的形勢下，羚萌直播的各項數(shù)據(jù)卻一路增長，表現(xiàn)出色。
•泛娛樂直播平臺成重點監(jiān)管對象，短視頻勢頭攀升
直播行業(yè)的下滑，其實無外乎幾個問題。最初作為打發(fā)時間的一種消費形式，網(wǎng)絡(luò)直播一開始就不需要什么高大上的屬性，尤其是主打主播的泛娛樂平臺，YY、映客、六間房等，以主播的數(shù)量和多彩的面孔去籠絡(luò)用戶。只不過現(xiàn)在人們口味越來越重，簡單的才藝已經(jīng)無法滿足，從而催生了各式各樣的直播內(nèi)容，也使得泛娛樂平臺成為重點監(jiān)管的對象。
與此同時主播的虹吸效應(yīng)也在這一階段開始逐漸凸顯，占據(jù)80%市場的生活類、秀場類女主播、游戲電競主播，成為各大平臺競相收歸的對象。由于主播們的無差別內(nèi)容，直播平臺的同質(zhì)化就開始遭人詬病，近千家平臺的網(wǎng)站除了logo，你幾乎看不出任何區(qū)別。產(chǎn)品競爭力從最開始就被剔除，形成完全圍繞“主播”的競爭模式，壁壘全失。內(nèi)容又被牢牢把控在第三方——MCN/個人，沒有決定權(quán)，讓平臺因直播的不可控因素，面臨了不少的商業(yè)訴訟。與此同時，隨著更多短視頻社交平臺的興起，原本直播用戶資源逐漸被分化，轉(zhuǎn)移到更多短視頻平臺中。2019年5月份，娛樂直播的月活規(guī)模較2018年5月幾近沒有增長，漲幅僅為2.2%，而短視頻卻暴增103.1%。用戶總使用時長上，娛樂直播的同比增幅也是沒能達到短視頻的零頭，在2017年12月到2018年12月這一年時間里，短視頻用戶總使用時長從1272億分鐘攀升至7267億分鐘，增幅達到471.1%。
•圍繞娛樂+理念，打造強用戶粘性
在這么一個行業(yè)現(xiàn)狀下，羚萌直播從成立之初就不走尋常路，在品牌層面顯然屬于后起之秀，在深耕內(nèi)容方面卻有些像行業(yè)的清流之臣。最初他們以新娛樂新內(nèi)容的模式去打造直播平臺，讓主播與用戶之間形成強有力的互動，而非簡單的觀看、打賞。這些都體現(xiàn)在運營細(xì)節(jié)里，他們會根據(jù)實時狀態(tài)進行在線的限時小游戲，即豐富了玩法，增加了新的付費點，又進一步拉近了主播與用戶之間的距離，同時還增強了用戶對平臺的粘性，可謂一舉三得。在這種以娛樂+為理念的基礎(chǔ)下，用戶與主播間的互動活躍度更強，甚至在用戶之間都形成強烈的互動組織屬性。以互動娛樂理念打造的羚萌直播，從根源上解決了泛娛樂平臺普遍靠游走邊緣提高收入的問題，同時也提高了用戶的粘性和活躍度。
但羚萌直播相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，平臺是從為廣大用戶提供一個趣味互動平臺出發(fā)，鼓勵用戶和主播在平臺上進行健康良性互動，但出于平臺監(jiān)管范圍的限制以及對用戶權(quán)益保障的考慮，羚萌直播不提倡、也不鼓勵用戶與主播私下接觸。
•完善主播培養(yǎng)機制，良性競爭提升直播質(zhì)量
在這個高度依賴主播的行業(yè)里，往往是主播在哪，用戶跟隨到哪。而羚萌直播從最開始，就走向了把控階段——培育主播。在其他一些平臺，頭部主播占盡天時、地利，各種機會蜂擁而至，中尾部主播僅能溫飽，甚至入不敷出?；旧?0%的主播賺了80%的錢，最終各個平臺之間都在爭奪這20%的人，不斷挖角、跳槽、解約，形成惡性競爭。而在羚萌直播，有一套完善的主播扶持機制，在公開招募簽約后，根據(jù)主播的個人特色，平臺會策劃打造屬于她自己的直播內(nèi)容和風(fēng)格，并且在運營中不斷強化，通過互動增加與用戶的聯(lián)結(jié)。
主播通常都有歸屬的經(jīng)紀(jì)公司或組織，行業(yè)內(nèi)稱“主播公會”。公會對旗下簽約主播進行一定程度的包裝宣傳并向各平臺推送，平臺與主播間的合作大都通過公會間接達成。各個公會雖然有培訓(xùn)機制和策劃能力，但旗下的簽約主播大多是獨立工作，完成各自的直播任務(wù)。其收入與用戶、打賞掛鉤，在資源上公會也更重視人氣高的主播。同時公會也無法做到在產(chǎn)品運營上去加強主播的風(fēng)格，不能實時的為主播提供服務(wù)。羚萌直播持在主播培育上，做到資源均配，而非以純粹與收入、人氣掛鉤，讓真正有才藝的素人能在這個行業(yè)內(nèi)脫穎而出，后續(xù)的一系列培育計劃，甚至能讓他們最終走上大熒幕，實現(xiàn)自己的演藝夢想。
•多維度構(gòu)建平臺優(yōu)勢，探索綜藝直播新內(nèi)容
早在2016年，為了形成自我品牌，吸引用戶，各個頭部直播平臺紛紛開始自制綜藝內(nèi)容。斗魚與米未合作了《飯局的誘惑》，熊貓與燦星出品了《小蔥秀》，但全都效果不好。歸根究底還是簡單地將原有電視臺的內(nèi)容簡單搬到平臺上，沒有做好用戶定位。直播平臺的原有用戶大部分只是來刷時間，并不關(guān)注內(nèi)容。同時，同類節(jié)目更沒有發(fā)揮直播互動強的特點，沒有調(diào)動起用戶參與的熱情。而羚萌直播的第一次嘗試卻大獲成功，它與藍(lán)天下綜藝共同打造的節(jié)目《出發(fā)吧女神》，在平臺上的瀏覽次數(shù)超百萬。該節(jié)目在內(nèi)容策劃上始終貫穿實時互動，用戶不僅參與互動體驗，更是能全程決定了主播去留。在綜藝直播這一嘗試中，羚萌直播此舉可以說豐富了直播長期以來的內(nèi)景局限、內(nèi)容匱乏的瓶頸，更是直擊直播綜藝的痛點，給了創(chuàng)新可行的解決方案。
現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的競爭已經(jīng)從明處走向暗處，從快速化走向積累化，成敗不再由某一點決定，而在于全方位的綜合運營實力。想要維持新的增長，就需要多維度的探索和發(fā)展。而羚萌直播就好像這個行業(yè)內(nèi)的一只羚羊，以不斷跳躍的姿態(tài)，嘗試突破，率先走去行業(yè)的新領(lǐng)地。