太保壽險(xiǎn)副總經(jīng)理王潤(rùn)東轉(zhuǎn)會(huì)陽(yáng)光人壽 陽(yáng)光提三年重塑計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

　　繼人保財(cái)險(xiǎn)的人事變動(dòng)之后，近期，慧保天下還獲悉，太保壽險(xiǎn)分管個(gè)人代理業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王潤(rùn)東將加盟陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)，未來(lái)或出任陽(yáng)光人壽總經(jīng)理。

　　目前，有關(guān)王潤(rùn)東從太保壽險(xiǎn)離職的內(nèi)部流程已經(jīng)完成，其任職資格只待監(jiān)管部門(mén)的最終批準(zhǔn)。

　　“保險(xiǎn)姓保”的大環(huán)境下，銀保渠道迅速衰落，個(gè)人代理人渠道重獲青睞，熟諳個(gè)人代理人業(yè)務(wù)的成熟職業(yè)經(jīng)理人也再度受到關(guān)注。在這種情況下，出身于“老三家”之一的太保壽險(xiǎn)，執(zhí)掌太保壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)年，且取得優(yōu)秀成績(jī)的“70后”王潤(rùn)東，其市場(chǎng)價(jià)值自然不容小覷。

　　不過(guò)，無(wú)論是對(duì)于王潤(rùn)東的前東家太保壽險(xiǎn)而言，還是對(duì)于現(xiàn)東家陽(yáng)光人壽而言，個(gè)人代理渠道在重回人身險(xiǎn)第一大銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，其面臨的市場(chǎng)環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生顯著變化，個(gè)人代理業(yè)務(wù)增速放緩，專(zhuān)業(yè)中介開(kāi)始起飛，消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，科技勢(shì)力狂飆突進(jìn)……面對(duì)這些新形勢(shì)，保險(xiǎn)老將也須積極調(diào)整應(yīng)對(duì)。

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　　太保個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)軍人王潤(rùn)東出走陽(yáng)光

　　從太保壽險(xiǎn)到陽(yáng)光，這是王潤(rùn)東從業(yè)近23年來(lái)的首次“跳槽”。

　　1996年，王潤(rùn)東大學(xué)畢業(yè)后，懷揣著“十萬(wàn)年薪不是夢(mèng)”，在太保壽險(xiǎn)從營(yíng)銷(xiāo)員起步，6年后，他轉(zhuǎn)為內(nèi)勤，先后出任太保壽險(xiǎn)余杭支公司經(jīng)理助理，浙江分公司個(gè)人業(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理、副經(jīng)理(主持工作)兼任杭州個(gè)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理(主持工作)、經(jīng)理兼教育培訓(xùn)中心副經(jīng)理，浙江分公司個(gè)人業(yè)務(wù)總監(jiān)兼任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理，浙江分公司總經(jīng)理助理，太保壽險(xiǎn)總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理(兼?zhèn)€人營(yíng)銷(xiāo)管理部總經(jīng)理)，太保壽險(xiǎn)江蘇分公司總經(jīng)理。

　　2014年9月，王潤(rùn)東獲批出任太保壽險(xiǎn)總公司總經(jīng)理助理，后升任副總經(jīng)理，分管個(gè)人業(yè)務(wù)。

　　單純從代理人渠道來(lái)看，在王潤(rùn)東主政的4年多時(shí)間內(nèi)，太保壽險(xiǎn)月均營(yíng)銷(xiāo)員從2014年的34.4萬(wàn)人增至2018年上半年的89.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)一倍有余。

　　新單保費(fèi)也從2014年的172.81億元，增至2017年底的494.84億元，增長(zhǎng)186.35%。

　　在新單保費(fèi)的快速增長(zhǎng)下，太保壽險(xiǎn)個(gè)人代理人渠道的續(xù)期保費(fèi)收入也快速累積，從2014年的544.12億元，增至2017年底的1047.11億元，增長(zhǎng)將近一倍。

　　新單保費(fèi)與續(xù)期保費(fèi)的增加，助推總保費(fèi)快速增長(zhǎng)，從2014年的716.93億元增至2017年的1541.95億元，增長(zhǎng)115.08%。

　　這其中，需要注意的是，從2014年開(kāi)始一直到2018年上半年為止，太保壽險(xiǎn)的期交保費(fèi)在新單保費(fèi)中都占到了90%以上，助推太保壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)模式從新單驅(qū)動(dòng)向續(xù)期拉動(dòng)快速轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)然，在行業(yè)整體保費(fèi)下滑的大背景下，太保壽險(xiǎn)也未能“免俗”，數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，太保壽險(xiǎn)個(gè)人代理人渠道實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入1179.77億元，同比下降19.7%，其中新單保費(fèi)下滑更是超過(guò)22.8%，不過(guò)續(xù)期保費(fèi)仍在快速增長(zhǎng)，同比增速高達(dá)43.7%。

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　　陽(yáng)光提三年重塑計(jì)劃

　　對(duì)于王潤(rùn)東而言，從一家大型壽險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)掌門(mén)人到一家中小型公司，所需要適應(yīng)的，不僅僅是業(yè)務(wù)規(guī)模的大小，還包括集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、資源背景、品牌影響力等等環(huán)境要素。

　　根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)公布2018年各人身險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，陽(yáng)光人壽2018年原保費(fèi)收入380.08億元，在86家人身險(xiǎn)公司中排名14，市場(chǎng)份額1.45%。

　　雖然規(guī)模上不能與國(guó)壽、平安、太保等大型壽險(xiǎn)公司相提并論，但近些年來(lái)陽(yáng)光人壽保持了較快發(fā)展。近五年的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2018年，陽(yáng)光人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入從174.94億元增長(zhǎng)到380億元，凈利潤(rùn)也從1.17億元增至35.70億元，增長(zhǎng)超過(guò)30倍。

　　而且陽(yáng)光人壽雖然成立只有11年時(shí)間，但由于其首位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘宏源在國(guó)外保險(xiǎn)公司以及平安人壽任職多年，因此陽(yáng)光人壽在發(fā)展理念上更接近傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企，并沒(méi)有像很多同批次險(xiǎn)企一樣，將發(fā)力重點(diǎn)放在可以更快做大規(guī)模的銀保渠道方面，而是從一開(kāi)始就對(duì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)非常重視。

　　從陽(yáng)光人壽年報(bào)當(dāng)中披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2014-2017年，其個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入在總保費(fèi)收入的占比都在95%以上。

　　盡管陽(yáng)光人壽與太保壽險(xiǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上有相像之處，但值得注意的是，陽(yáng)光人壽從2008年初正式開(kāi)業(yè)至今11年的時(shí)間里，其歷任總經(jīng)理幾乎都是從陽(yáng)光人壽籌建，甚至是陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)籌建就加盟的陽(yáng)光“老將”，都已經(jīng)深深刻上了陽(yáng)光烙印。

　　對(duì)于國(guó)企出身的王潤(rùn)東來(lái)說(shuō)，中途加盟陽(yáng)光人壽，要適應(yīng)一種新的企業(yè)文化，或需要一段時(shí)間。

　　另外值得一提的是，2019年，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)正式啟動(dòng)“重塑陽(yáng)光”三年強(qiáng)司戰(zhàn)略，在陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張維功發(fā)表的題為《不負(fù)芳華，重塑陽(yáng)光》的元旦致辭中，其認(rèn)為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)過(guò)去成績(jī)的取得靠的是獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的文化基因，發(fā)展至今日，他則表示，陽(yáng)光保險(xiǎn)需要新注入、新起動(dòng)和再重塑。如今，王潤(rùn)東這一新鮮血液的加入，或者正是其“重塑陽(yáng)光”的重要步驟之一。

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　　個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展遭遇瓶頸，老保險(xiǎn)也須再出發(fā)

　　太保壽險(xiǎn)近年來(lái)一直被視為壽險(xiǎn)公司成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿之一，而陽(yáng)光人壽，雖然規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及太保壽險(xiǎn)，但在中小型險(xiǎn)企之中，其個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，但即便是諸如太保壽險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽這樣已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，面對(duì)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的新形勢(shì)，也必須積極調(diào)整、應(yīng)對(duì)。

　　從2015年開(kāi)始，隨著個(gè)人代理人資格考試取消，個(gè)險(xiǎn)人力呈爆發(fā)之勢(shì)，這直接助推個(gè)險(xiǎn)渠道快速發(fā)展，但進(jìn)入2018年，這一模式顯然也已經(jīng)遭遇瓶頸：從大公司的表現(xiàn)來(lái)看，人力的增長(zhǎng)放緩，甚至出現(xiàn)一定程度下滑，代理人專(zhuān)業(yè)能力較差等問(wèn)題也依然沒(méi)能得到解決。

　　個(gè)人代理人渠道很多問(wèn)題沒(méi)能解決的同時(shí)，隨著中產(chǎn)家庭的崛起，消費(fèi)者的保險(xiǎn)理念快速成長(zhǎng)，他們對(duì)于保險(xiǎn)服務(wù)提出了更高要求。

　　此外，專(zhuān)業(yè)中介的崛起，也對(duì)傳統(tǒng)大型險(xiǎn)企個(gè)人代理人渠道構(gòu)成了一定的威脅。據(jù)慧保天下了解，一些保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人已經(jīng)轉(zhuǎn)投專(zhuān)業(yè)中介，一方面是中介往往能給予更高比例的傭金，另外一方面也在于專(zhuān)業(yè)中介的產(chǎn)品更豐富，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元的保險(xiǎn)需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，在個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入緩慢增長(zhǎng)的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)以及專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理的保費(fèi)收入?yún)s依舊在快速增長(zhǎng)。

　　太保壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)徐敬惠對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所遭遇的瓶頸也有過(guò)精彩論述。他指出，近年來(lái)傳統(tǒng)代理人制度的局限性越發(fā)明顯，一是依靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠鋪攤子、投費(fèi)用、增人力驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致增員率與脫落率高企，未來(lái)隨著人口紅利消失，靠人力增長(zhǎng)拉動(dòng)的模式難以為繼;二是管理層級(jí)冗余，導(dǎo)致成本居高不下;三是專(zhuān)業(yè)能力不足，社會(huì)不認(rèn)同的現(xiàn)象普遍存在。

　　徐敬惠表示，未來(lái)代理人渠道變革勢(shì)在必行，要優(yōu)增員、降層級(jí)、提效能，打造精英化、專(zhuān)業(yè)化的保險(xiǎn)投顧團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供覆蓋全生命周期的保險(xiǎn)規(guī)劃。

　　王潤(rùn)東也有類(lèi)似看法，2018年6月，在“慧保思享會(huì)”上發(fā)表演講時(shí)，他表示，經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)中存在的五個(gè)不平衡開(kāi)始顯現(xiàn)，包括客戶(hù)年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)與隊(duì)伍素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能之間的不平衡，人民日益增長(zhǎng)的保險(xiǎn)需求與產(chǎn)品功能及銷(xiāo)售方式之間的不平衡等，須加以重視。

　　面向明天，他指出，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)既要有堅(jiān)守，又要尋求改變，具體包括改變培養(yǎng)模式，改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，積極探索“多元化”“科技賦能”“組織升級(jí)”，努力提升產(chǎn)能等。

　　當(dāng)市場(chǎng)面臨新新形勢(shì)，老保險(xiǎn)顯然也須再出發(fā)。