銷售預(yù)測定量分析法包括哪些

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

銷售預(yù)測定量分析法包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法。

1.趨勢預(yù)測分析法

（1）算術(shù)平均法

原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

適用情況：每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。

（2）加權(quán)平均法

原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應(yīng)用較多。

（3）移動平均法

原理移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m﹤n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法。

（4）指數(shù)平滑法

原理：指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)。一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。

采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期均勢。

2.因果預(yù)測分析法

原理：因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。

注意：運(yùn)用這種方法預(yù)測，必須注意因果關(guān)系的存在。

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