招徠定價(jià)是什么

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

招徠定價(jià)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。

招徠定價(jià)法有三種形式：

降低幾種商品的價(jià)格，以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品；

實(shí)行季節(jié)特殊定價(jià)，降低某些商品的價(jià)格，以吸引更多的顧客；

在商品滯銷期，給購買商品的顧客以現(xiàn)金回扣，從而減少庫存。但是不能欺騙顧客，不能損害消費(fèi)者的利益。

商品定價(jià)的方法

定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。競爭導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法的方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法:

在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法:

產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法:

在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競爭地位。

標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。"

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