企業(yè)項目策劃書范文
發(fā)布時間:2025-09-18 | 來源:互聯網轉載和整理
策劃書是對即將舉行的活動作出一個合理又可行的策劃文本,以下關于策劃書的文章內容由為您提供,歡迎閱讀與參考。
范文一:
項目策劃書范文
策劃書的格式:
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:
(1)整個產品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
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決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。另外前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。
但是市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸??章摵献鲬?zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。
范文二:
企業(yè)項目策劃書
一、市場背景
濟南房產市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:
(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:***對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對****機構極度排斥。
項目特征:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時****人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于***對土地資源進行統(tǒng)一管理,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態(tài)勢,營銷理念隨****機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
范文三:
茶葉公司擴充項目策劃書
據歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了,有一句詩早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開他。
到09年末,內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預計遠期銷售總額將達到年XX億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,產區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農經濟時代,規(guī)模小,成本高,技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國范圍內,沒有任何一個真正叫得響的名牌產品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大,但是由于規(guī)模小,產品質量良莠不齊,價格混亂,導致嚴重缺損社會公信度,外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶,很難與大多國人的消費習慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽度,但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經濟高度發(fā)達的今天,還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè),卻沒有任何一家真正的名牌,也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來,張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?
項目主題
以現代連鎖經營模式,以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源,以品質為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者,借助現代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農業(yè)產業(yè)化項目,在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性,符合國家產業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三.通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質資源的同時也使生產廠家得到良好的效益,茶農增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,經營一個優(yōu)質的茶品牌,帶動茶文化的發(fā)揚,使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,從而有利于提升品牌價值。
五.通過在茶葉界首倡的特許專營、***方式,在強勢的品牌營銷策略下,既可以在最大限度內控制固定資產投入成本,也可以迅速占領終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長性,搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經營及維護,業(yè)務物流,質量控制,門店推廣、審核、,財務核算,行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護,制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯絡,公共關系,廣告策劃,新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收,包裝,檢驗、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等,財務部門負責財務核算、成本控制等,行政部門負責日常行政事項,公司制度的建立,計算機網絡維護、電子商務,法律等。
生產廠家通過合同或股份的方式加盟,根據總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售,本地推廣,跟進服務等。
經營原則及策略
原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
范文四:
項目合作策劃書
項目說明書
一、大學網概況
大學網成立于XX年8月27日,是一個由有過從業(yè)經歷,創(chuàng)業(yè)經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人,分布于西安各大高校,大學網的宗旨是一切為了大學生,致力于在西安建立一個網絡,通過該網絡促進各種線下活動的開展,給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉xx:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經歷,大學網是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,做事執(zhí)著,熱情,不甘寂寞,有領導力。
王x:交通大學管理學院在讀研究生,項目管理專業(yè),本科時接觸各種社團較多,現在研究生會工作。為人較為冷靜,思考問題比較周全,善于與人打交道,做事執(zhí)著,主要負責人事和市場方面。
李x:交通大學在讀研究生,主要負責網頁設計和技術方面。
毛x:交通大學軟件學院在讀研究生,主要負責網站技術方面。
羅x:畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。
郭x:西安電子科技大學在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),現任研究生會副主席,本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙x:西安電子科技大學在讀研究生,情報專業(yè),現任研究生會副主席,有毅力,工作能力強。
核心成員各司其責,分工明確,特別強調執(zhí)行力。
三、市場分析
大學網成立于XX年8月,致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活,一切為了大學生,扎根于大學校園,是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生,這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,但是僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新,依托于自身網絡平臺,通過不斷的整合校園資源,為大學生提供最全面的服務通道,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務。簡單來說大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外,還有域名資產,目前已經升值到22萬元;服務器一臺,后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始,僅在網上發(fā)布招聘啟事一周,就有10人應聘欄目我,4人應聘ceo,2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,宣傳力度不夠,各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前采用校園ceo和欄目我的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人,全面負責該校的各項線下工作;欄目我不一定每個學校都有人,只要保證該欄目總人數達到要求即可。
范文五:
關于籌辦企業(yè)報的策劃書
一、辦刊原則
企業(yè)內刊作為企業(yè)文化的重要載體,它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報紙名稱
***報
(二)報紙形式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應,用銅版紙彩色印刷,形式應為四開小報,每期四個版,出版周期以月為單位,每月一期,在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。
(三)辦報方向
1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。
2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體,建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度,發(fā)表行業(yè)導向觀點,影響行業(yè)現狀,樹立行業(yè)領導者姿態(tài)。
(四)辦報風格
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂,能夠傳播公司的先進文化,展現團結協(xié)作的精神風貌。
(五)關于發(fā)行
每期內刊印刷后,投放給公司董事長、總經理、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。
二、辦報版式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應,用銅版紙彩色印刷,辦刊形式應為四開小報,每期四個版,出版周期以月為單位,每月一期,在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。
三、成本計算
我人員:至少安排一名我人員負責報紙的采編和外聯工作。工資:***元/月
排版人員:至少安排一名排版人員負責報紙排版配合我人員。工資:***元/月
印刷成本:印數XX份,銅版紙印刷,每期印刷費用在***元左右。新聞紙印刷每期印刷費用在***元左右。
稿費成本:通訊員稿費+員工投稿稿費。假設每期25篇稿件,每篇平均稿費千字40元,預算在1000元左右。
四、報紙內容
通過對內刊發(fā)展趨勢及國內部分知名內刊結構、內容的分析以及對本公司內刊定性及受眾的分析,企業(yè)報內容將從生產、經營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富,具體可涵蓋公司企業(yè)目標、經營理念、核心價值觀、以人為本的現代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設定,初步規(guī)劃如下:第一版《新聞篇》
1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應該有行業(yè)性、親近性、參考性,才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網絡、報紙,對選擇的每一篇報道必須經過我人員的修改。
2.公司重大活動報道。公司當月內部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道,好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),傳達管理層的最新信息,是公司活動信息交流平臺。
開篇語:初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫
稿件來源:采編人員采訪或者從其他網站、報刊摘錄。
第二版《技術篇》
重點介紹與企業(yè)產品相關的系列技術知識。
稿件來源:主要是向專家或技術人員約稿。
第三版《產品篇》
產品推薦:新產品、地域產品推廣介紹。是展示公司產品的重要窗口,介紹企業(yè)推出的系列產品。
品牌物語:品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。
稿件來源:公司專家及技術人員供稿。
第四版《文化篇》
企業(yè)文化展示(***家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間),這是最能凝聚員工關注點的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,尊重作者,允許佚名發(fā)表。稿件內容定位為親情,友情,反映員工身邊、工作中的人和事,題材多種多樣,不限。文章風格輕松活潑,或是調侃幽默,具有較強的可讀性。趣味性。
同時也可以刊登***經營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源:向廣大員工征稿,包括文字稿和圖片稿;另外內刊我人員也要寫一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內刊最頭疼的問題就是稿件的數量和質量跟不上,給我工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從我人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員
組建內刊我部,必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫,采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,又主管領導核定。
公司的會議新聞,重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現場的話,新聞內容就很難寫出現場感,可讀性,準確性和信息含量都會降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單,爭取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。
(3)員工、經銷商約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,至少三次。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會成員
成立以文化中心為主的內刊編委會,成員名單如下:
特約顧問:1-2名(可不聘請)
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