保險電話銷售話術(shù)流程（保險電話銷售技巧和話術(shù)）

發(fā)布時間：2025-10-13 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民群眾的保障意識得到了很大的提高，大部分人會選擇性的購買適合自己的保險。

2、但是大家對待保險公司的電話銷售是怎么看待的呢？是否想了解保險電話銷售技巧和話術(shù)呢？接下來我將為大家進行簡單的介紹。

3、保險公司哪家強，我剛好整理了相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名“安享康健”重大疾病保險計劃，涵蓋原位癌和70種重疾保障保險電話銷售前通常都會做好準備。

4、很多人認為，做好電話銷售，最重要的是把保險電話銷售技巧和話術(shù)熟記于心即可。

5、其實不然，對于大部分銷售者來講，熟記和操作是兩碼事。

6、保險工作者首先要做好自我準備的，打破與陌生人談話的隔閡。

7、其次要明確自己此次通話的目的，一般來說，第一次電話打過去，鮮少有能夠獲得邀約的。

8、但保險電話銷售的最終目的，是成功邀約客戶到公司面談，或者保險員到客戶家里進行現(xiàn)場講解。

9、因此需要保險員明確自己每次打電話的目的，第一次可能只是讓客戶知道自己，第二次通話是為了讓客戶對自己開始熟悉，進而產(chǎn)生信任感，第三次電話可以嘗試著和對方溝通保險方面的事，最終慢慢的減少客戶對自己的戒心，找到保障突破點，進而完成邀約的目的。

10、保險電話銷售技巧和話術(shù)秘密之一：具體客戶具體分析。

11、王先生是公司經(jīng)理，他的妻子則是全職太太。

12、二人近期都接到了同一個人撥打的保險銷售電話，但是讓他們感覺奇怪的是，同一個人對他們兩個講的內(nèi)容卻完全不同。

13、但就是這種不同，讓兩個人都愿意去聽對方詳細的講解。

14、這其實就是保險電話銷售技巧和話術(shù)的秘密之一，保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業(yè)。

15、若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的興趣。

16、保險電話銷售技巧和話術(shù)秘密之二：從不怕拒絕當今社會壓力大，也有部分人對保險行業(yè)了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態(tài)度不是很好。

17、保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心，和應付挫折的信心。

18、也就是保險銷售的秘訣之二，不要害怕拒絕。

19、這就需要保險員相信功到自然成的法則。

20、若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務，那最終一定會促成的。

21、致癌因素不可避免，“周全?！狈腊╇U讓您從容應對未知風險。