保險(xiǎn)營(yíng)銷策略主要有？2021保險(xiǎn)營(yíng)銷策略主要有哪些內(nèi)容？

發(fā)布時(shí)間：2025-08-17 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

其實(shí)在銷售當(dāng)中我們同樣可以巧妙的運(yùn)用這樣的策略，去輕松地說(shuō)服客戶！

1、管理好自己的情緒

如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。

2、用積極的情緒來(lái)感染客戶

人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象。

3、準(zhǔn)備工作

①專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說(shuō)服力。

②精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。

③體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的，精力充沛亦必不可少。

④工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

4、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

5、建立信賴感

在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。

6、激起顧客的興趣

顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。

7、了解顧客的購(gòu)買

尋找顧客核心情感的需求，顧客購(gòu)買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。

8、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。

9、承諾與成交

承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

10、***銷售量

一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買潛力。

正常的情況下我們需要引導(dǎo)客戶，需要讓客戶順著我們的思路走，需要說(shuō)服客戶，但是在特定的溝通環(huán)境下，在特定的溝通問(wèn)題上，我們說(shuō)服客戶就是在壓制客戶的思想，把他的思想打壓下去，讓他來(lái)接受我們的思想，表面上他接受了我們的觀點(diǎn)，因?yàn)樗麤](méi)有好的辯證來(lái)維護(hù)他自己的觀點(diǎn)，但是他從心里面對(duì)這個(gè)銷售人員就產(chǎn)生抵觸心里了，所以丟失客戶，輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是理所當(dāng)然的了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員不會(huì)這樣做。

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