教育培訓機構招生營銷策劃方案

發(fā)布時間：2025-10-29 | 來源：互聯(lián)網轉載和整理

明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業(yè)，到了假期，由于家長工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那么培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業(yè)費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業(yè)輔導課程。市面上一節(jié)輔導作業(yè)的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對于家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

設定了會員規(guī)則

培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯(lián)系，為七天后的其它課程成交做鋪墊

建議在優(yōu)惠輔導期結束后，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優(yōu)惠政策，最大限度地把握住這些用戶

設定規(guī)則如果這些用戶在七天后無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優(yōu)惠政策，并且定期讓老師進行回訪，聯(lián)絡感情，進一步建立信任和情感聯(lián)系，這三個規(guī)則能最大比例轉換這些用戶成為學員。