旁敲側(cè)擊的意思解釋

發(fā)布時(shí)間：2025-11-30 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

旁敲側(cè)擊意思是指在談判過程中的場外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。

接交流的存在是因?yàn)橛袑?shí)際的需要。一個(gè)談判者可能一方面必須裝出很不妥協(xié)的姿態(tài)給己方的人看，而另一方面又必須在對(duì)方認(rèn)為合理的情況下和對(duì)方交易，以達(dá)成協(xié)議，不管是買主或者賣主都會(huì)有這種雙重壓力的困擾。這也就是談判雙方會(huì)建立起間接談判關(guān)系的原因。

并不一定每一件事情都要在會(huì)議桌上提出來，彼此建立起來的間接關(guān)系，能使消息在最少摩擦的情況下傳達(dá)給對(duì)方。假如對(duì)方拒絕這個(gè)非正式提出的條件，雙方都不會(huì)有失掉面子的憂慮；倘若這個(gè)條件在談判時(shí)被正式拒絕了，則很可能會(huì)引起對(duì)方的指責(zé)，而導(dǎo)致雙方感情的破裂，造成不良的影響。

所以間接的溝通方式，可以幫助談判者和公司在不礙情面的情形下，悄悄地放棄原先的目標(biāo)，而某些偏差了的目標(biāo)也可以借由半正式或非正式的溝通方式加以修正。

旁敲引導(dǎo)和暗示是旁敲側(cè)擊技巧最常見的運(yùn)用，是指在談判中使用“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于神經(jīng)敏感的談判對(duì)手來說使用暗示引導(dǎo)的方法是很容易奏效的。

就如同高明的醫(yī)師用暗示的手法治好了心理疾病造成的生理疾患，聰明的廣告制作者用暗示的手段誘導(dǎo)消費(fèi)者。暗示是旁敲側(cè)擊的具體手段，但是，使用這種技巧一定要隱蔽，要使對(duì)手在毫不覺察的情況下接受我方的建議，才能達(dá)到預(yù)期的效果。