提成2個點(diǎn)怎么算

發(fā)布時間：2025-08-17 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

提成2個點(diǎn)的算法就是用戶的銷售總額乘用戶的百分點(diǎn)，提成2個點(diǎn)就是2％的意思。比如100人民幣的兩個點(diǎn)就是2人民幣。1000人民幣的兩個點(diǎn)就是20人民幣的意思。大多數(shù)用在銷售人員的工資上，這種方法具有一定的鼓勵性，激勵員工能者多勞，有能力者所得到的也更多。以上就是提成2個點(diǎn)怎么算相關(guān)內(nèi)容。

提成的方式

提成的方式類似計件制，有全額的提成和超額提成兩種。全額的提成即依照整體銷售額的一定比例提成，浮動工資制。超額提成是即確保進(jìn)行一定的最基本訂單量，超額一部分會出現(xiàn)提成的獎勵金，自然這種方法員工會有一定的基本工資?？梢砸勒諅€人銷售業(yè)績提成，也可以依照群體的業(yè)績提成。

各提成方式之間的對比

1、提成：提成率很透明，有助于提高職工的積極性，針對提高門店的業(yè)績顯有成果?？墒牵?yàn)檫^度急功近利，導(dǎo)致拔苗助長之短，屬于早晚要面臨用戶資源匱乏且使團(tuán)隊意識名存實(shí)亡；

2、獎勵金：獎勵金配制無據(jù)所依，給員工的概念很模糊，很容易引起爭議，針對積極性提高作用不大?？墒强梢詷?gòu)建較優(yōu)良的團(tuán)隊；

3、無提成：基本沒法提升員工的積極性。但是不會造成職工的爭議，對企業(yè)凝聚力塑造最有益，可惜是一個沒有積極性的團(tuán)隊。

提成的弊端

員工會重視個人的業(yè)績忽略團(tuán)隊凝聚力，或者只關(guān)注售賣的方面和影響業(yè)績的因素而不愿擔(dān)負(fù)團(tuán)隊別的輔助性工作，過度急功近利，所以具備鼓勵性的提成制度也需要配套的管理方案改進(jìn)它可能衍生的管理的缺點(diǎn)。提成工資制度即將企業(yè)盈利按照一定的占比在企業(yè)和員工之間分成的形式，這種方法具有一定的鼓勵性。推行提成制首先明確適宜的提成指標(biāo)，一般是依照訂單量或銷售總額提成，即多賣多得。