fabe銷(xiāo)售法則

2025-11-13

FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。 1、F代表特征(Features) F代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來(lái)滿(mǎn)足我們的各種需要的。例如從產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。特性...

什么是FAB銷(xiāo)售法

2025-11-07

FAB法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB對(duì)應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，它達(dá)到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，例如：“它是只有2kg重的西瓜”。A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同的地方，例如：“它是最甜的西瓜?！盉是客戶(hù)利益與價(jià)值(benefit)...

小常識(shí):如何用FABE銷(xiāo)售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品

2025-08-17

如何用FABE銷(xiāo)售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題今天2022年10月08日中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)小編整理出相關(guān)問(wèn)題，一起看一下。 　　FABE銷(xiāo)售法是國(guó)際上通用的銷(xiāo)售法中的一種，這種銷(xiāo)售方法是通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也熱衷于用FABE銷(xiāo)售法銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么如何用FABE銷(xiāo)售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？下面就和希財(cái)君一起來(lái)了解一下吧。 　　如何用FABE銷(xiāo)售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品 ...