什么是保險(xiǎn)行銷

發(fā)布時(shí)間：2025-08-18 | 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

所謂獨(dú)立代理人制度是指代理人可為好幾家保險(xiǎn)公司招攬業(yè)務(wù),同時(shí)對(duì)保單持有續(xù)保權(quán)的行銷體制。在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,壽險(xiǎn)公司利用各種行銷體制進(jìn)行招攬業(yè)務(wù)時(shí)則成立各種行銷組織來(lái)推銷保單。在總代理人制度下,總代理人接受壽險(xiǎn)公司的委托,按照協(xié)議規(guī)定代理公司在一定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展壽險(xiǎn)推銷活動(dòng),并相應(yīng)取得傭金收入?？偞砣说囊磺行袖N費(fèi)用一般由總代理人承擔(dān),有時(shí)壽險(xiǎn)公司也略微支付一部分。但其缺點(diǎn)是,壽險(xiǎn)公司無(wú)法直接指揮外勤人員以配合公司的行銷策略,業(yè)務(wù)質(zhì)量較難控制,解約率相對(duì)較高；而且一旦代理關(guān)系中斷,對(duì)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)影響較大。

影響對(duì)壽險(xiǎn)商品產(chǎn)生需求的主要心理或認(rèn)識(shí)上的障礙有以下幾項(xiàng)：壽險(xiǎn)是騙人的,壽險(xiǎn)公司竟賺保戶的錢(qián),不能上這個(gè)當(dāng)。大部分人對(duì)險(xiǎn)種不了解,認(rèn)為只有出險(xiǎn)時(shí)才給付：不出險(xiǎn),錢(qián)就白送給壽險(xiǎn)公司了。銷售、服務(wù)和投資是壽險(xiǎn)公司的三大經(jīng)營(yíng)活動(dòng),壽險(xiǎn)行銷居于三項(xiàng)...

隨著保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入綜合化、多元化的市場(chǎng)推廣時(shí)代，當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷的訴求主要有兩個(gè)：一是重塑行業(yè)形象；二是進(jìn)行企業(yè)品牌文化傳播。大險(xiǎn)企偏愛(ài)娛樂(lè)行銷體育明星具備積極進(jìn)取、健康正面的形象，符合保險(xiǎn)公司的目標(biāo)客戶定位。一家?jiàn)蕵?lè)行銷公司統(tǒng)計(jì)后驚訝地發(fā)現(xiàn)...

適時(shí)成交，是指推銷員在行銷商談中，巧妙把握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)與信號(hào)，及時(shí)促成保險(xiǎn)交易。等，使準(zhǔn)保戶由小決定入手，最終自然形成購(gòu)買(mǎi)的大決定。排除異議成交法，就是指推銷面談進(jìn)展順利，投保方案也已設(shè)計(jì)好，而顧客仍不愿意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可逐一對(duì)照上述拒保理由進(jìn)行排除...

中國(guó)平安行銷系統(tǒng)使用的是e行銷，而中國(guó)平安e行銷是平安業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的一個(gè)有力支持系統(tǒng)，也是平安集團(tuán)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的一大表現(xiàn)。那么相對(duì)于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售支持系統(tǒng)，中國(guó)平安e行銷的優(yōu)勢(shì)究竟有哪些呢？對(duì)于代理人而言，中國(guó)平安e行銷的作用在于簡(jiǎn)化...

目前“E行銷”模式正在平安公司內(nèi)部快速推廣，該模式的核心是：代理人運(yùn)用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進(jìn)行品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險(xiǎn)方案、保險(xiǎn)資訊、找代理人、保險(xiǎn)問(wèn)答、客戶服務(wù)、在線留言、加入平安、代理人之家...

平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)現(xiàn)設(shè)有平安產(chǎn)品、保險(xiǎn)方案、保險(xiǎn)資訊等頻道，可以為廣大消費(fèi)者提供多種多樣的投保方案。簡(jiǎn)介平安保險(xiǎn)e行銷已于2010年11月18日正式上線運(yùn)營(yíng)。平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)就是在中國(guó)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。僅耗費(fèi)紙張一項(xiàng)，據(jù)平...

隨著時(shí)代的進(jìn)步，各個(gè)保險(xiǎn)公司也開(kāi)始推出一些新技術(shù)以迎合消費(fèi)者的需要，而民生保險(xiǎn)e行銷就是為了迎合消費(fèi)者而推出的app。繼國(guó)壽、平安等少數(shù)幾家公司之后，民生保險(xiǎn)推出了自己的E行銷系統(tǒng)。民生保險(xiǎn)e行銷的優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：首先，客戶可以在投保之...

不管營(yíng)銷任何產(chǎn)品，有營(yíng)銷，就必須有服務(wù)的環(huán)節(jié)。所以，我們很有必要利用好每一個(gè)節(jié)假日(即節(jié)點(diǎn))，把節(jié)點(diǎn)的文章做足、做實(shí)、做好。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是最好的服務(wù)時(shí)機(jī)，不同的節(jié)點(diǎn)又可以變幻出不同的服務(wù)方式。客戶家的紅白喜事、生日、門(mén)市開(kāi)業(yè)日，其家父家母的...

平安e行銷網(wǎng)是平安集團(tuán)團(tuán)體業(yè)務(wù)銷售和管理隊(duì)伍工作、學(xué)習(xí)的官方平臺(tái)，平安保險(xiǎn)代理人通過(guò)平安e行銷可以運(yùn)用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進(jìn)行產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)官方網(wǎng)址是http://sales.pa18.com，已于20...

電話是如今商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的工具，尤其是保險(xiǎn)電話銷售，更是保險(xiǎn)行業(yè)售賣(mài)保險(xiǎn)的一個(gè)主要途徑，但保險(xiǎn)銷售并不是容易做的。今天，小編就向大家介紹一下保險(xiǎn)電話行銷的秘訣。若是無(wú)法了解到，他也會(huì)在打電話的第一時(shí)間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用...

平安公司旗下有個(gè)平安保險(xiǎn)e行銷，相信有很多人都不了解，那么今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)E行銷。平安保險(xiǎn)e行銷于2010年11月18日正式上線運(yùn)營(yíng)，是平安公司為了業(yè)務(wù)員和保戶、潛在保戶架起的橋梁。平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)就是在中國(guó)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而...

縱觀E行銷，主要有以下突出優(yōu)點(diǎn)：一是快。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下，客戶不得不花費(fèi)最少5天的時(shí)間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場(chǎng)交納保費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)獲得保險(xiǎn)保障，整個(gè)過(guò)程僅需半小時(shí)。正是基于...

太平人壽行銷支持系統(tǒng)小編介紹，登陸中國(guó)太平保險(xiǎn)官網(wǎng)，點(diǎn)擊奔馳行銷系統(tǒng)，即可進(jìn)入太平人壽行銷支持系統(tǒng)。關(guān)于帳號(hào)申請(qǐng)?zhí)饺藟郾捡Y系統(tǒng)的賬號(hào)也不是每個(gè)人都可以申請(qǐng)的，只有公司員工和客戶可以進(jìn)行申請(qǐng)。申請(qǐng)?zhí)饺藟郾捡Y系統(tǒng)的賬號(hào)需要到當(dāng)?shù)毓衩嫔暾?qǐng)。關(guān)...

太平洋保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)伙伴們，是否有遇到過(guò)諸如此類的煩惱：本月做了不少業(yè)績(jī)了，這次的競(jìng)賽方案也不知道入圍了沒(méi)？在這里我們的行銷支持是聯(lián)接公司、業(yè)務(wù)員、客戶的關(guān)系紐帶。太平洋保險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)清新的網(wǎng)站風(fēng)格：登錄進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷支持系統(tǒng)，清新的感覺(jué)撲面而...

武漢是湖北省省會(huì)城市，也是中國(guó)內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，全國(guó)首個(gè)綜合交通樞紐研究試點(diǎn)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)公司眾多。那么武漢保險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷流程是怎樣的呢？點(diǎn)擊保險(xiǎn)顧問(wèn)介紹：周云獲取更多專業(yè)投保方案。武漢保險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷流程1、客戶開(kāi)發(fā)在武漢保險(xiǎn)...