“富人險”為什么會那么火爆;理財險種出新意

發(fā)布時間：2025-08-18 | 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載和整理

現(xiàn)在很多人購買保險是數(shù)萬美元，如果是短期儲蓄保險，幾十萬也是常見的。長春一家保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉告訴記者，隨著春節(jié)的臨近，一些業(yè)主開始收回資金。在這種情況下，保險公司也發(fā)動了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻，向相對富裕的人出售保險。

記者獲悉，各保險公司推銷員銷售的保險產(chǎn)品，都有相應(yīng)的營業(yè)傭金，根據(jù)不同的保險3%到30%傭金計算，在目前銷售熱點的情況下，富人的保險，有時是推銷員可以做的數(shù)千元人民幣的簽約單。

九點以上，某保險公司銷售員告訴記者，今年年底，尤其是春節(jié)前半個月，是所有保險公司最重要的旺季，通常在這個時候每個保險公司都是主推保費保險。實際上，人們所說的富人險指的是總保額在100萬以上，或者年繳保費5萬元以上的保險。而由于購買此類保險的保戶多數(shù)都是握有大量資金的個體企業(yè)主，富人險的說法由此產(chǎn)生并流傳開來。

他向記者透露，就在前幾天他剛剛成功簽下了一單保費40萬的中短期保險，該保險的保險期限是5年，5年期滿后投保人可以拿保單現(xiàn)金價值超過已支付保費金、賬面利息以及保險分紅。保戶孫先生是我的一個老客戶介紹認(rèn)識的，自己開一家汽車修配廠，本來就很有錢。沒想到的是，我只跟他見了兩面他就決定在我這兒買保險了，而且一口答應(yīng)了我為他做的一次性繳齊40萬的保險計劃。

實際上，出手上萬甚至幾十萬購買保險的大有人在，多家保險公司負(fù)責(zé)人表示，最近一段時間，總保額百萬以上的保單呈增多趨勢，好的時候一連幾天每天都有富人險產(chǎn)生。

26日，小宋的保戶孫先生接受采訪時表示，之所以一次性拿出40萬元購買保險，看重的是保險的保障功能，錢存銀行只能拿到利息，買保險起碼還能得到一份意外保障，并且每年還可以得到相應(yīng)的分紅，整好了比存銀行合適。孫先生說。

在小宋看來，能花錢買得起動輒幾十萬富人險的有錢人絕對不差錢，所以在為這些有錢人做保險計劃書的時候，大可盡量多的提高保費額度。他告訴記者，春節(jié)前各企業(yè)陸續(xù)發(fā)放年終獎，而個體業(yè)主也開始回籠資金，所以每年這段時間都是富人險熱賣的時候。

保險推銷員簽的每一份保單都能從公司得到相應(yīng)的傭金，這也是推銷員的主要收入來源。據(jù)說，保險公司的孫先生可以得到12000元傭金，或者他購買的400000份保險中的3%。如果是期繳型保險，提成比例最高可以達(dá)到30%，但不如中短期保險賣得好，因為這種保險需要連繳十年甚至二十年，每年都要繳幾萬元，即使是有錢人也不會輕易簽單。多位受訪保險業(yè)務(wù)員告訴記者，一單賺上萬塊提成的保單并不鮮見，隨著春節(jié)的臨近，各家保險公司通常都選擇在這個時候發(fā)動攻勢，運用多種激勵手段促成更多的高保額保單。提成只是正常收入，很多保險公司還有自己的獎勵政策，一個月掙幾萬塊的保險業(yè)務(wù)員不在少數(shù)。小宋說。